Tamaño De La Fuerza De Ventas 5hd4e

TAMAÑO DE LA FUERZA DE VENTA 1. MÉTODO DEL PORCENTAJE DE LAS VENTAS O DESCOMPOSICION APELLIDOS Y NOMBRES: CASO 1 Una empresa requiere calcular el número de vendedores que necesitará para los 3 tipos de clientes: Tipo de cliente

Nº de clientes

A B C Totales

221 327 485 1033

Frecuencia de visita al mes

Tiempo por visita (hora)

Total horas requeridas/ mes

h%

Vendedor/ clientes

3 7 5

2.5 2 1.5

1657.50 4578.00 3637.50 9873.00

16.79% 46.37% 36.84% 100.00%

16.29 44.98 35.73 97.00

25 días de trabajo/mes 7.5 horas/día 45.3% es el tiempo no labor de venta real: desplazamiento, trabajos istrativos, refrigerios, gabinete, etc.

Asimismo, cada vendedor(a) labora:

¿Cuántos vendedores requiere la empresa al mes para atender a todos los clientes? Y ¿Cuántos vendedores corresponden por cada tipo de cliente? Horas de trabajo/vendedor al mes 187.500 "A" =dias de trabajo/mes*horas/día ( - ) Tiempo no labor ventas 84.940 "B" =tiempo no labor de venta real*"A" Total de horas efectivas (cliente) 102.560 "C" ="A"-"B" Total horas requeridas/mes 9873.000 "D" Total de vendedores requeridos/mes 96.270 ="D"/"C" Total vendedores (principio productividad: redondeado al # superior) 97

2. MÉTODO DE CARGA DE TRABAJO Una empresa requiere calcular el número de vendedores que necesitará para los 3 tipos de clientes: Tipo de cliente

Nº de clientes

Top A Top B Top C Totales

335 353 280 968

Frecuencia de visita al año

Tiempo de 1 visita/cliente (minutos)

26 36 48

35 45 50

Tiempo total visita/cliente (horas)

15.17 27.00 40.00

Total horas requeridas/ año

h%

Vendedor/ tipo clientes

5081.95 9531.00 11200.00 25812.95

19.69% 36.92% 43.39% 100.0%

4.13 7.75 9.11 20.99

38 semanas de trabajo/año 40 horas/semanal 17.8% tiempo no labor de venta real: desplazamiento trabajos istrativos, refrigerios, gabinete, etc. ¿Cuántos vendedores requiere la empresa al año para atender a todos los clientes? y ¿Cuántos vendedores corresponden por cada tipo de cliente? Horas de trabajo/vendedor al año 1520.00 "A"=semanas trabajo al año*horas semanal ( - ) Tiempo no labor ventas 270.56 "B"=tiempo no labor de venta real*"B" Total de horas efectivas 1249.44 "C" ="A"-"B" Total horas requeridas/año 25812.95 "D" Total de vendedores requeridos/año 20.66 ="D"/"C" Total vendedores (principio productividad: redondeado al # superior) 21