Guía Del Participante Nutrilite 70384q

Guía del participante

NUTRILITE BÁSICO

ÍNDICE Introducción al curso ..............................................................................................................5 Cómo utilizar la guia del participante...................................................................................5 Características de la guía del participante ............................................................................6 Objetivos de aprendizaje........................................................................................................6

Sección 1: Contenido del curso.....................................................................................7 Lección 1: La nutrición.....................................................................................................7

¿Por qué cuidar nuestra salud?..............................................................................................7 Y tú... ¿Qué puedes hacer por tu bienestar y el de tus clientes?.........................................7 ¿Cómo puedes hacerlo?..........................................................................................................8 Una mirada a la nutrición y al estilo de vida.........................................................................8 • ¿Cómo mantener un estilo de vida saludable? ...............................................................8 • ¿Qué es la nutrición?.........................................................................................................8 • ¿Qué son los alimentos?....................................................................................................9 • ¿Qué son los nutrimentos?...............................................................................................9 ¿Cuáles son los factores que pueden influir en nuestra Nutrición?..............................................................................................................................10 1. Nuestros hábitos alimentarios pueden afectar la calidad de nuestra nutrición ........................................................................................................................10 2. Nuestros estilos de vida pueden incidir en nuestra nutrición.....................................11 3. Las diferentes etapas de nuestra vida también influyen en la calidad de nuestra nutrición .....................................................................................................11 4. La forma de cultivo, transporte, almacenaje y procesamiento de los alimentos pueden afectar la calidad de los nutrimentos...........................................12 ¿Por qué consumir suplementos alimenticios?....................................................................13

Lección 2: La marca NUTRILITE™...............................................................................14 ¿Qué es NUTRILITE™?...........................................................................................................14 ¿Cuál es el origen de los productos NUTRILITE™?..............................................................14 ¿Quién respalda a NUTRILITE™?..........................................................................................14 Instalaciones..........................................................................................................................15 - Buena Park ......................................................................................................................15 - Lakeview..........................................................................................................................15 - Trout Lake Farm..............................................................................................................15 - México .............................................................................................................................15 - Brasil ................................................................................................................................15 ¿Por qué confiar en NUTRILITE™? .......................................................................................16 ¿Qué son los concentrados NUTRILITE™? ...........................................................................16 ¿Qué son los fitonutrientes? ................................................................................................17

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Lección 3: ¿Qué productos ofrece NUTRILITE™?........................................18 Vitaminas minerales y nutrientes naturales...............................................................19 • Double X .................................................................................................................19 • Daily.........................................................................................................................20 • Natural B .................................................................................................................21 • Cal Mag ...................................................................................................................22 • Bio C Plus .................................................................................................................23 • Concentrado de Frutas y Vegetales .......................................................................24 • Perselenium.............................................................................................................25 • Suplemento de vitamina E .....................................................................................26 Nutrición infantil ..........................................................................................................27 • Profesor Alpha’s .....................................................................................................27 • Acerola C Masticable ..............................................................................................28 • Concentrado de Frutas y Vegetales Masticable ....................................................29 Suplementos alimenticios............................................................................................30 • Complejo Omega 3 .................................................................................................30 • Multicaroteno Natural............................................................................................31 • Lecitina E .................................................................................................................32 Alimentación balanceada ............................................................................................33 • Cero Carb.................................................................................................................33 • Proteína de Soya .....................................................................................................34 • Positrim Low Fat .....................................................................................................35 • Positrim....................................................................................................................36 • Barras Adicionadas con Proteína ...........................................................................37 • Cla 500 .....................................................................................................................38 • Fibra en Polvo .........................................................................................................39 • Multifibra ................................................................................................................40 • Nutribarras ..............................................................................................................41 • Nutrishakes..............................................................................................................42 Especialidades...............................................................................................................43 • Ajo............................................................................................................................43 • Hierro con Ácido Fólico ..........................................................................................44 • Equinácea ................................................................................................................45 • Ginseng....................................................................................................................46 • Cimicifuga Black Cohosh ........................................................................................47 • Complejo para cabello, piel y uñas........................................................................48 • Rhodiola ..................................................................................................................49

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Lección 4: ¿Cómo comercializar los productos NUTRILITE™? Plan 1 ..................................................................................................50 • Paso 1: Preparar.............................................................................................................50 - Haz una lista sobre los datos generales del producto...............................................50 - Elabora una lista de clientes potenciales ...................................................................51 - Establece un plan para hacer el o inicial con el cliente ................................51 - Haz el o inicial .................................................................................................51 • Paso 2: Lograr................................................................................................................52 - Selecciona un producto basado en las necesidades iniciales del cliente ..........................................................................................................................52 - Adapta las características de los productos y conviértelos en beneficios para suplir las necesidades de tu cliente ................................................52 • Paso 3: Ajustar...............................................................................................................53 - Establece una buena comunicación con los clientes .................................................53 - Responde las objeciones comunes .............................................................................53 - Identifica y asegura oportunidades para la venta cruzada y para ofrecer otros productos ..............................................................................................54 • Paso 4: Notar..................................................................................................................54 - Coordina el cierre de la venta ....................................................................................54 - Identifica el momento de cerrar la venta mediante el uso de signos verbales y no verbales .....................................................................................55 - Sigue los tres pasos para realizar el cierre .................................................................55 • Paso 5: 1-Primero...........................................................................................................55 - Haz seguimiento a tus clientes ...................................................................................55 - Consolida la relación con tus clientes ........................................................................56

Resumen ........................................................................................................................56 Sección 2: Herramientas del negocio..................................................................57

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INTRODUCCIÓN AL CURSO ¡Bienvenido al curso NUTRILITE™ Básico. En este curso aprenderás todo sobre la marca y los productos NUTRILITE™. Este proceso está diseñado para ayudar a los Empresarios Amway, a familiarizarse con la línea de productos, sus características, beneficios y la forma de comercializarlos. Como seres humanos la salud debe ser una prioridad, existen tantos factores que la pueden afectar que es necesario preservar un equilibrio entre ellos, como una alimentación balanceada, la práctica de actividades físicas, los controles médicos, una actitud positiva y voluntad para vivir cada día intensamente. Adicionalmente debemos evitar todo aquello que conlleve a un perjuicio para el organismo, salir de las rutinas que nos limitan a un estilo de vida sedentario y consumir suplementos alimenticios que complementen nuestra nutrición. El agitado ritmo de vida no nos permite tener la dieta balanceada que deseamos, por eso debemos añadir los nutrimentos necesarios que nos permitan llegar a ese equilibrio y preguntarnos: ¿Mi ritmo de vida, exige mejorar mi nutrición? ¿Mi cuerpo esta recibiendo la nutrición adecuada? ¿Estoy aportando los nutrimentos necesarios para sentirme saludable? La respuesta a todos estos interrogantes se encuentra en los productos NUTRILITE™.

CÓMO UTILIZAR LA GUÍA DEL PARTICIPANTE Esta Guía del participante contiene todo lo que necesitas para conocer la línea NUTRILITE™. Esto incluye lo que trabajaremos hoy en este curso, y todo lo que necesitarás para continuar con tu aprendizaje después de él. Contiene: •Toda la información que necesitas conocer sobre la línea N­utrilite™. •Las actividades del curso para practicar los temas de selección. •Herramientas prácticas para aplicar en tu negocio como consultor de bienestar.

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CARACTERÍSTICAS DE LA GUÍA DEL PARTICIPANTE Encontrarás varios iconos en tu Guía del participante que te mostrarán el tipo de información que estás buscando. ¿Qué significan? Veamos a continuación: -Puntos clave



-Actividad del curso.

-Cantidad de tiempo que puedes dedicar a una actividad. -Herramienta del negocio, como una referencia rápida para leer o una herramienta para escribir en ella Encontrarás secciones para tomar todo tipo de notas y preguntas que puedas tener. Por supuesto, también puedes escribir en esta guía en cualquier lugar que encuentres útil para tomar apuntes o anotar una pregunta. También puedes pensar en cosas que te gustarían hacer para tu negocio Amway, de modo que escribe estas acciones también.

Objetivos de aprendizaje Al finalizar el taller podrás: • Valorar la importancia de asumir la responsabilidad sobre la nutrición y calidad de vida. • Conocer el origen, las características, los beneficios, los usos y la forma de comercializar los productos de la línea NUTRILITE™. • Seleccionar los suplementos nutricionales que te pueden beneficiar de acuerdo con tu estilo de vida. • Asesorar a tus clientes para que puedan identificar los productos N­UTRILITE™ según sus necesidades individuales.

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SECCIÓN 1: CONTENIDO DEL CURSO LECCIÓN 1: LA NUTRICIÓN Visión previa rápida: En esta lección aprenderás: • Por qué cuidar nuestra salud • Qué puedes hacer por tu bienestar y el de tus clientes • Cómo puedes hacerlo • Una mirada a la nutrición y al estilo de vida • Cuáles son los factores que pueden influir en nuestra nutrición • Por qué consumir suplementos alimenticios Para iniciar el proceso de aprendizaje e introducirte dentro de la línea NUTRILITE™, es importante que conozcas información básica acerca de la nutrición y sus cuidados, de esta manera podrás asesorar mejor a tus clientes. Recuerda, aprender sobre los productos que comercializas es un paso muy importante para el crecimiento de tu negocio. Iniciemos entonces con el conocimiento básico sobre la salud y la nutrición.

¿Por qué cuidar nuestra salud? Es evidente: ¡Nuestra salud condiciona nuestra calidad de vida! Concientes de esta afirmación, hoy por hoy, cada vez más personas alrededor del mundo están asumiendo una postura activa con respecto al cuidado de la salud. Muchas de ellas están prestando mayor atención a su nutrición y estilo de vida con habitos como: dietas, ejercicio, descanso y actitud mental positiva, para preservar una vida saludable y productiva. La línea de productos NUTRILITE™ responde a la importante necesidad de cuidar la calidad de la nutrición humana. Los suplementos alimenticios que ofrece han sido elaborados con los más exigentes estándares de calidad. Su fabricación a partir de ingredientes de origen natural, brindan seguridad y confianza a quienes los consumen con regularidad en su rutina alimenticia.

Y tú... ¿Qué puedes hacer por tu bienestar y el de tus clientes? Como comercializador-asesor, también puedes contribuir con tu propia salud y el bienestar de tus amigos y clientes. Para lograrlo, te recomendamos profesionalizar tu labor a través del entrenamiento en los productos de la línea NUTRILITE™ que te ofrece la Corporación Amway. Con conocimientos más profundos acerca de la nutrición y la calidad de vida, convertirás la venta de un suplemento alimenticio en un verdadero servicio para apoyar el bienestar de tu cliente. En este sentido, te invitamos a dar el primer paso para tu formación:

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...¿Cómo puedes hacerlo? • Participando activamente en este curso. • Estudiando con detenimiento la información contenida en esta guía. • Disfrutando el camino hacia tu aprendizaje.

Una mirada a la nutrición y al estilo de vida ¿Cómo mantener un estilo de vida saludable? Mantener un estilo de vida saludable no es una tarea difícil, implica disciplina y constancia, que se convierten en un hábito a medida que vemos resultados positivos. El buen rendimiento diario, altos niveles de energía, mejores defensas y un semblante saludable, son solo algunos de los cambios que vas a notar con el consumo regular de suplementos de la línea NUTRILITE™. Está en nuestras manos y a nuestro alcance el cumplimiento de los objetivos para mejorar nuestra salud y calidad de vida. Existen múltiples formas de llevar a cabo esta tarea, sin grandes complicaciones: • Hacer ejercicio al aire libre. • Dormir lo suficiente. • No fumar. • Ingerir alcohol con moderación. • Manejar el estrés. • Fortalecer la autoestima. • Tener buenas relaciones interpersonales. • Pensar en forma positiva y optimista dándole sentido a la vida. • Mantener una alimentación completa y balanceada. Este último punto es esencialmente importante en nuestra vida. Para mantener sus funciones vitales, nuestro cuerpo necesita asimilar y procesar adecuadamente los nutrimentos contenidos en los alimentos. En este sentido, cada ser humano necesita diseñar una dieta que se adapte a su edad, condiciones especiales y hábitos cotidianos.

¿Qué es la nutrición? Con frecuencia confundimos los conceptos de alimentación y nutrición. Ambos son diferentes, a pesar de estar íntimamente relacionados. • La ALIMENTACIÓN se refiere al acto de comer, la forma como el individuo lleva a su organismo las SUSTANCIAS O ALIMENTOS necesarios para su nutrición, crecimiento, mantenimiento y suministro de energía.

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• La NUTRICIÓN tiene que ver con la forma como el organismo utiliza las sustancias nutritivas o NUTRIMENTOS de los alimentos para desempeñar sus funciones correctamente. La nutrición, como ciencia, tiene el propósito fundamental de construir vidas más saludables dentro del concepto de calidad de vida.

¿Qué son los alimentos? Los alimentos son productos naturales o elaborados que contienen una mezcla de sustancias nutritivas (proteínas, carbohidratos, grasas, vitaminas, minerales, fibra y/o agua) que pueden ser ingeridas o asimiladas por el organismo para crecer, desarrollarse y mantener sus funciones vitales.

Existen dos tipos de alimentos: • ALIMENTOS NATURALES, como: la leche, los huevos, la carne, las frutas y las verduras. • ALIMENTOS INDUSTRIALIZADOS, como: las galletas, los cereales, la leche en polvo, los productos enlatados, los embutidos, entre otros.

¿Qué son los nutrimentos? Los nutrimentos son las sustancias nutritivas que están contenidas en los alimentos, y son necesarias para el correcto funcionamiento del organismo. Se clasifican en dos grupos: • MACRONUTRIMENTOS: son elementos nutritivos que están presentes en los alimentos en grandes cantidades (g, lt.). Incluyen a las proteínas, carbohidratos, grasas y agua. • MICRONUTRIMENTOS: están presentes en los alimentos en pequeñas cantidades (mg, ug,). Incluyen a las vitaminas, los minerales y otros.

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¿Cuáles son los factores que pueden influir en nuestra nutrición? Son muchos los factores que pueden influir en la calidad de nuestra nutrición. Aunque nos preocupemos por tener una dieta balanceada, ésta no sólo depende de lo que comamos, sino también de la forma como los alimentos son transportados, preparados, combinados y consumidos en las diferentes edades de nuestra vida. Veamos a continuación, los principales factores que pueden influir en nuestra nutrición.

1.Nuestros hábitos alimentarios pueden afectar la calidad de nuestra nutrición: Son tres las razones que pueden crear una dieta deficiente en nutrimentos: • POCA VARIEDAD EN LAS COMIDAS. Como consecuencia de las costumbres o la comodidad, muchas veces no comemos en forma variada, es decir, tendemos a comer siempre los mismos alimentos. • NO COMER LA CANTIDAD RECOMENDADA DE VITAMINAS Y MINERALES. El consumo insuficiente de frutas y vegetales, puede ocasionar déficit de vitaminas y minerales, necesarios para el buen funcionamiento del cuerpo. • CONSUMIR COMIDAS CON ALTO CONTENIDO GRASO Y POCA CANTIDAD DE VITAMINAS Y MINERALES. Este tipo de comidas está representado por los alimentos procesados, congelados o aquellos que pueden haber sufrido alteraciones en su valor nutricional por su manipulación durante la preparación. Las hamburguesas y pizzas son ejemplos claros de esta categoría de alimentos. UNA ALIMENTACIÓN APROPIADA SE BASA EN LA VARIEDAD. Con el objeto de lograr una dieta rica y variada, es fundamental seleccionar alimentos de los siguientes seis grupos: • Proteínas de origen animal: carne de res, ternera, aves, pescados y huevos. • Lácteos: leche completa, descremada, evaporada y/o en polvo, quesos, yogurt. • Vegetales: espinacas, zanahorias, lechuga, tomates, pimientos. • Frutas: manzanas, plátanos, naranjas, uvas, melón, cerezas, entre otras. • Cereales integrales: pan, avena, maiz, arroz, etc. • Grasa: aceites poliinsaturados, pescados, linaza, aceites vegetales. LO IDEAL ES CONSUMIR: a. Cuatro porciones de carbohidratos: pasta, pan, avena, cereales, tubérculos y plátanos. b. Cinco porciones diarias de frutas y vegetales. c. Dos a tres porciones de carnes, huevos, leguminosas (fríjol, lenteja, soya) y lácteos. d. Minimizar el consumo de azúcares simples (dulces, postres, helados, refrescos y bebidas azucaradas). e. Minimizar el consumo de comidas con alto contenido de grasa (frituras en general). f. Consumir de 8 a 10 vasos de líquidos diariamente, preferiblemente agua.

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2. Nuestros estilos de vida pueden incidir en nuestra nutrición: Para garantizar una nutrición adecuada, las personas que se identifiquen con alguna de las siguientes situaciones, posiblemente requerirán suplementar su alimentación: • CAMBIOS EN LA VIDA FAMILIAR El ritmo acelerado de nuestra vida cotidiana afecta la calidad de nuestros hábitos alimenticios en el hogar. Muchas personas viven con el grupo familiar y no se sientan a la mesa habitualmente tres veces por día para realizar las comidas necesarias que aseguran una dieta completa. Otras, viven solas y dedican menos tiempo a la preparación de comidas balanceadas. • DIETAS Muchos regímenes pueden carecer de las vitaminas y minerales necesarias para el cuerpo. Personas que hacen ejercicio físico durante la realización de las dietas para bajar de peso gastan más energía y pueden requerir la ingesta de nutrimentos adicionales. • FUMAR Las personas que fuman pueden necesitar dosis adicionales de vitaminas C, E, B12 y B6. • CONSUMO DE BEBIDAS ALCOHÓLICAS El alto consumo de alcohol puede conducir a deficiencias en la cantidad de vitamina C, y de las vitaminas del complejo B, lo que puede afectar el funcionamiento del sistema nervioso y la pérdida de minerales que llevan al organismo a la deshidratación • ESTRÉS Investigaciones recientes indican que fuertes traumas psicológicos pueden aumentar la necesidad de ingerir nutrimentos esenciales, especialmente las vitaminas como la A, B, C y E • OMITIR COMIDAS Este hábito suele ser común en personas con un ritmo de vida muy agitado. El omitir comidas reduce considerablemente la cantidad de nutrimentos que incorporamos, aumentando así el riesgo de debilitar el organismo. En los niños, puede afectar su crecimiento y desarrollo.

3. Las diferentes etapas de nuestra vida también influyen en la calidad de nuestra nutrición: Cada etapa tiene requerimientos nutricionales específicos que deben ser atendidos en forma especial: • NIÑOS Y ADOLESCENTES Durante la niñez y la juventud, los niños y los jóvenes tienden a saltarse comidas. También se inclinan a comer siempre lo mismo: sólo aquellas comidas que más les gustan. Es esencial enseñarles desde pequeños la importancia de comer en forma sana. Generalmente, los niños no comen vegetales ni carnes, por lo tanto incorporan muy pocas vitaminas y hierro a su alimentación, lo cual crea dificultades de atención y aprendizaje. También tienen necesidades mayores de proteínas y calcio, entre otros nutrimentos esenciales.

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• ADULTOS Durante esta etapa, las personas no se preocupan por su alimentación. Incrementan su actividad laboral y el estrés. Los adultos tienden a estar apurados y a alimentarse mal. Todo esto perjudica su nutrición y su salud. • EMBARAZADAS Y MUJERES EN ETAPA DE LACTANCIA Durante el embarazo o la etapa de la lactancia las mujeres necesitan alimentarse bien y considerar algunos aspectos importantes, como son: la incorporación de proteína, hierro, calcio y ácido fólico. Para asegurar una buena salud, tanto para los bebés como para las madres, es primordial duplicar la ingesta recomendada de calcio. • PERSONAS DE LA TERCERA EDAD En este período las personas no sólo tienden a perder el apetito, sino también, las funciones metabólicas se hacen más lentas. En este sentido, algunos suplementos alimenticios colaboran acelerando estos procesos metabólicos, lo cual contribuye a mejorar todas las funciones vitales en esta etapa de la vida.

4. La forma de cultivo, transporte, almacenaje y procesamiento de los alimentos pueden afectar la calidad de los nutrimentos: Incluso los alimentos saludables pueden no contener todos los nutrimentos que las personas esperan y necesitan. Muchos son los factores que tienden a afectar el valor nutricional de los alimentos que usted lleva a su mesa. Entre ellos se pueden mencionar: • FORMA DE CULTIVO Muchas veces los alimentos son cultivados en suelos con bajo contenido de nutrientes y tratados con exceso de pesticidas tóxicos, lo que produce alimentos con bajo contenido nutricional y muchas veces alimentos contaminados que al consumirse pueden ocasionar daños en el organismo. • TRANSPORTE Y ALMACENAJE Los alimentos muchas veces recorren una larga distancia entre el campo y el hogar. Durante el proceso de traslado y con el paso del tiempo los alimentos pueden perder parte de su valor nutricional. • LAVADO Y COCCIÓN Muchas vitaminas solubles en agua son sensibles al calor. El brócoli, por ejemplo, pierde aproximadamente 40% del total de su vitamina C durante los primeros 10 minutos de cocción. Lavar el arroz con agua antes de cocinarlo, es una práctica que causa la pérdida de gran cantidad de las vitaminas B contenidas en el mismo. • PROCESAMIENTO La conveniencia de consumir alimentos procesados muchas veces ocasiona la pérdida de nutrimentos en nuestro organismo. Los vegetales congelados frecuentemente contienen 50% menos vitaminas que los vegetales frescos. Los granos procesados pueden contener hasta 90% menos vitaminas.

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¿POR QUÉ CONSUMIR SUPLEMENTOS ALIMENTICIOS? Después de revisar los diferentes factores que pueden incidir en la calidad de nuestra nutrición, podemos darnos cuenta de la importancia de consumir suplementos alimenticios. Cuando los suplementos alimenticios son utilizados en forma correcta, son excelentes para evitar las deficiencias de la alimentación convencional y enriquecerla considerablemente. En definitiva, consumir suplementos alimenticios puede promover un óptimo estado de salud y bienestar que permite: • Cumplir con necesidades individuales de vitaminas, minerales y otros nutrientes. • Reducir enfermedades causadas por deficiencias en la alimentación. • Fortalecer el buen funcionamiento del cuerpo. • Proteger el organismo contra las acciones de los agentes tóxicos que se toman del medio ambiente. • Obtener los beneficios nutricionales de los nutrientes que aportan las plantas (fitonutrientes).

Instrucciones de la Actividad del curso: Perfil nutricional

5 minutos

Instrucciones: 1. Utilizando el perfil nutricional reúnete con otro Empresario; uno hará el papel de cliente y otro el de Empresario Amway. Llena los datos del cuestionario con base en las respuestas de tu cliente. 2. Analiza con tu compañero los resultados del perfil nutricional.

En la sección de herramientas del negocio encontrarás el perfil nutricional, debes utilizar esta herramienta para identificar las condiciones nutricionales actuales de tu cliente, asegúrate de usarla como primer paso para recomendar los productos NUTRILITE™.

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LECCIÓN 2: LA MARCA NUTRILITE™ Visión previa rápida: En esta lección aprenderás: • Qué es NUTRILITE™ • Cuál es el origen de los productos NUTRILITE™ • Quién respalda a NUTRILITE™ • Instalaciones • Por qué confiar en NUTRILITE™ • Qué son los concentrados NUTRILITE™ • Qué son los fitonutrientes

¿Qué es NUTRILITE™? Es la marca líder a nivel mundial de suplementos, vitaminas y minerales. NUTRILITE™ es una de las pocas marcas que siembra, cultiva, recolecta y procesa sus plantas en haciendas orgánicas certificadas.

¿Cuál es el origen de los productos NUTRILITE™? La historia de NUTRILITE™ comienza con Carl F. Rehnborg al inicio de los años 20, cuando observó los efectos dañinos de una dieta inadecuada durante su estadía en China. Comenzó a estudiar toda la literatura disponible y mientras más leía y observaba, más se convencía de que muchas enfermedades estaban relacionadas con dietas pobres en nutrimentos. Conciente de esta realidad, pensó que sería posible incorporar los nutrimentos que faltaban en la dieta diaria mediante la ingesta de suplementos alimenticios. En 1934, elaboró el primer suplemento multivitaminico – multimineral y continuó desarrollando concentrados de alimentos naturales ricos en nutrimentos que brindan vitaminas y minerales adicionales para suplementar la alimentación diaria de las personas.

¿Quién respalda a NUTRILITE™? En 1972, la Corporación AMWAY adquiere NUTRILITE™ Products Inc. A partir de esa fecha y hasta el día de hoy, la empresa se ha esmerado en mantener y desarrollar la obra de Carl Rehnborg. AMWAY fue fundada en 1959 por Rich De Vos y Jay Van Andel. Actualmente es liderada por la segunda generación de ambos fundadores: Doug De Vos y Steve Van Andel. AMWAY es reconocida como una empresa pionera en la industria de la venta directa y el mercadeo en red en todo el mundo. A través de la comercialización persona a persona, AMWAY brinda productos únicos en calidad para Empresarios, clientes, empleados y ciudadanos de los 80 países y territorios en los cuales mantiene operaciones.

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Instalaciones NUTRILITE™ es una de las empresas mundiales que cuenta con cinco instalaciones propias para la elaboración de los productos NUTRILITE™ en todas sus fases. Estas plantas agroindustriales se encuentran ubicadas en diferentes partes del continente americano. A continuación se presentan las características de cada una de ellas: USA BUENA PARK • Ubicación: Sur de California. • Función: manufactura de tabletas, barras nutritivas, empaques y oficinas corporativas. Lugar de funcionamiento del Centro Rehnborg para Nutrición y Bienestar. • Nº de empleados: 500. LAKEVIEW • Ubicación: Valle de San Jacinto- Sur de California. • Función: Centro de Investigación Agrícola NUTRILITE™, donde trabajan nuestros investigadores agrícolas para mejorar los productos N­UTRILITE™ existentes e identificar nutrientes e ingredientes activos para nuevos productos y para el desarrollo de prácticas de cultivo ecológico. • Nº de empleados: 250. TROUT LAKE FARM • Ubicación: Washington. • Función: es la granja más grande de los EE.UU. en su especialidad. En ella se cultivan todas las variedades que se utilizan para la elaboración de los complementos a partir de hierbas. • Nº de empleados: 250 MÉXICO • Ubicación: Jalisco, México. • Función: El Rancho El Petacal, situado al sudoeste de México, dispone del mejor clima para el cultivo, con mucho sol y mucha lluvia: las condiciones perfectas para el cultivo de plantas ricas en nutrientes para los productos NUTRILITE™ existentes y para los cultivos de ensayo con fines de investigación. • Nº de empleados: 170.

BRASIL • Ubicación: Ubajara, Brasil. • Función: cultivo de frutas tropicales como mango, piña, coco y maracuyá; el cultivo más importante de esta hacienda es la cereza acerola que usamos en nuestros concentrados. • Nº de empleados: 350.

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¿Por qué confiar en NUTRILITE™? La filosofía de Rehnborg en cuanto a la producción de los suplementos alimenticios se basa en la solidez de sus dos pilares fundamentales: 1. LO MEJOR DE LA NATURALEZA NUTRILITE™ se encuentra entre los pocos fabricantes de suplementos alimenticios que siembran, cosechan y concentran sus propios ingredientes naturales y materias primas. Para ello, se utilizan los mejores procedimientos orgánicos de cultivo en los cuales no se emplean pesticidas, herbicidas, productos transgénicos, ni fertilizantes químicos. 2. LO MEJOR DE LA CIENCIA Gracias a los procesos de elaboración y buenas prácticas de los cultivos, NUTRILITE™ ofrece la más alta calidad desde la semilla hasta el producto final. La dedicación de empleados especializados y la avanzada tecnología, garantizan que los concentrados puedan ser consumidos con toda confianza. NUTRILITE™ DESARROLLA TECNOLOGÍA ESPECIALIZADA PARA: • Obtener en forma concentrada las vitaminas, minerales y fitonutrientes altamente nutritivos contenidos en extractos de plantas. • Proceso de elaboración: • Cosecha • Deshidratación • Molienda • Extracción / Separación • Concentración / Evaporación • Secado por Atomización • Mezclado • Producto Concentrado • Producto Final (Tabletas)

¿Qué son los concentrados NUTRILITE™? Los concentrados NUTRILITE™ son obtenidos a partir de extractos de plantas altamente nutritivas que contienen vitaminas, minerales y otros compuestos. Carl Rehnborg diseñó el proceso original de extracción de concentrados a partir de plantas ricas en elementos nutritivos. Este proceso consiste en eliminar el agua y la fibra del material de las plantas y como resultado, se obtiene un polvo fino en el cual están presentes los componentes de las plantas en forma natural, manteniendo casi intacta la calidad de los nutrimentos. Algunos de los concentrados que se obtienen para preparar los productos NUTRILITE™ son: • Zanahoria • Perejil • Cereza acerola • Alfalfa

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• Berro • Limón • Espinaca

¿Qué son los FITONUTRIENTES? Cuando Carl Rehnborg inició su trabajo sabía que en las plantas había algo más que vitaminas y minerales, aunque no había definido exactamente de qué se trataba. A estos elementos los designó factores asociados con los alimentos. Cincuenta años más tarde, la ciencia descubrió estos factores y los denominó FITOQUÍMICOS O FITONUTRIENTES. NUTRILITE™ utiliza el término FITONUTRIENTES para englobar todos los nutrientes que las plantas pueden ofrecernos. Bajo este nombre se incluyen las vitaminas, los minerales, las fibras, los antioxidantes y demás componentes de las plantas. Actualmente, estos elementos están siendo estudiados para determinar todos sus beneficios nutricionales. Los FITOQUÍMICOS o FITONUTRIENTES son miles de compuestos que existen en todas las plantas y les aportan beneficios nutritivos adicionales. Muchos de ellos añaden colores brillantes a las mismas y son parte clave de su sistema antioxidante protector. El complejo proceso empleado para procesar las plantas naturales a efectos de obtener finalmente los concentrados, es una de las principales razones de la riqueza nutricional de los productos NUTRILITE™. En el caso del concentrado de cereza acerola, por ejemplo, hasta 95% de la potencia de la vitamina C se mantiene luego del proceso de deshidratación, paso que es previo a la elaboración de los diferentes concentrados. Los FITONUTRIENTES son la clave de los concentrados NUTRILITE™. Gracias a ellos, los productos NUTRILITE™ conservan altísimos porcentajes de nutrimentos naturales provenientes de las plantas, convirtiéndolos en los productos con el más alto valor nutricional que se pueden encontrar en el mercado. Hace más de 70 años, NUTRILITE™ surgió como una empresa pionera y hoy en día es líder mundial en suplementos alimenticios. NUTRILITE™ se acerca cada vez más al sueño de Carl Rehnborg de alcanzar una óptima salud para todas las personas del mundo. Todo un equipo humano está al servicio de la calidad de los productos NUTRILITE™: • Investigadores y nutricionistas: altamente capacitados en el desarrollo de tecnologías para la producción de suplementos nutricionales naturales. • Profesionales de la producción: entrenados para custodiar los principios de calidad y el cuidado del equilibrio medio del ambiente durante el proceso de cultivo, extracción de concentrados y elaboración de productos. • Comercializadores - asesores: especializados en ofrecer opciones para apoyar la salud y la nutrición de sus clientes. Es por ello que sin duda alguna se puede afirmar que: “Nadie sabe tanto de nutrición como NUTRILITE™”.

¿POR QUÉ CONFIAR EN NUTRILITE™? La respuesta es muy simple: La calidad es la prioridad, la investigación es el estilo y la satisfacción garantizada es el compromiso.

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LECCIÓN 3: ¿QUÉ PRODUCTOS OFRECE NUTRILITE™? Visión previa rápida: En esta lección conocerás los productos que ofrece la línea NUTRILITE™. •Vitaminas minerales y nutrientes naturales •Nutrición infantil •Suplementos alimentícios •Alimentación balanceada •Especialidades La línea NUTRILITE™ ofrece varias categorías de productos especializados en el cuidado de la salud y la nutrición. A continuación se especifican estas categorías y los productos correspondientes a cada una. NUTRILITE™ ofrece productos que brindan seguridad y confianza. Estos cuentan con las siguientes características y beneficios: • Los productos NUTRILITE™ conservan altísimos porcentajes de nutrimentos naturales gracias al proceso concentrado de FITONUTRIENTES. • Sus tabletas tienen una cobertura especial lo cual facilita la ingesta y digestión de las mismas. • Son ideales para las personas que desean evitar aditivos químicos ya que no contienen colorantes, aromatizantes, ni conservantes artificiales. • La elaboración de los productos NUTRILITE™ se basa en las teorías probadas por Carl Rehnborg sobre nutrición. • Los productos NUTRILITE™ contienen ingredientes vegetales naturales, reflejo de la filosofía NUTRILITE™: “Lo mejor de la Naturaleza… lo mejor de la Ciencia”. Vitaminas Minerales y Nutrientes Naturales: Double X, Daily, Natural B, Cal Mag, Bio C Plus, Concentrado de Frutas y Vegetales, Parselenium, Suplemento de Vitamina E. Nutrición Infantil: Profesor Alpha’s, Acerola C Masticable ,Concentrado de Frutas y Vegetales Masticable. Suplementos Alimentícios: Complejo Omega 3, Multicaroteno Natu­ ral, Lecitina E. Alimentación Balanceada: Positrim Low fat, Positrim, Barras de Proteína, Nutribarras, CLA 500, Cero Carb, Fibra en Polvo, Proteína de Soya, Multifibra, Nutrishakes, Nutribarras. Especialidades: Ajo, Hierro con Ácido Fólico, Equinácea, Ginseng, Cinicifuga Black Cohosh, HSN, Rhodiola.

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VITAMINAS MINERALES Y NUTRIENTES NATURALES

DOUBLE X 186 tabletas •  Proporciona 12 vitaminas y 11 minerales, incluyendo importantes antioxidantes (A,C,D,E, selenio). •  Su fórmula, compuesta por vitaminas, minerales y fitonutrientes, brinda beneficios como la energía natural y la estabilidad en el ADN. •  DOUBLE X es elaborado a partir del concentrado NUTRILITE™ que contiene alfalfa, berro, perejil, espinaca, zanahoria y cereza acerola.

•  Ideal para personas que: -- Quieran mantener la energía por más tiempo. -- No consuman las cantidades recomendadas de frutas, vegetales y granos integrales diariamente. -- Estén expuestos a situaciones que eviten la absorción de los nutrientes necesarios (fumar, beber alcohol, realizar intensa actividad física y estar bajo estrés). -- Estén interesados en aumentar su protección antioxidante.

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DAILY 30 y 60 tabletas •  Complemento alimenticio de vitaminas y minerales que te ofrece 10 vitaminas esenciales, calcio, hierro y fósforo, además de las ventajas adicionales de los fitonutrientes (alfalfa, berro, perejil, espinaca, zanahoria y cereza acerola). •  También facilita el proceso de ingesta.

•  Ideal para personas que: -- Quieran mantener la energía por más tiempo. -- No consuman las cantidades recomendadas de frutas, vegetales y granos integrales diariamente. -- Estén expuestas a situaciones que no permiten la absorción de los nutrientes necesarios. -- Estén interesadas en aumentar su protección antioxidante.

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COMPLEJO NATURAL B 90 tabletas •  COMPLEJO NATURAL B es un complemento que aporta 7 vitaminas esenciales del complejo B, lo que ayuda en la liberación de la energía de los carbohidratos, grasas y proteínas. •  Ayuda a tu organismo a sentirse mejor.

•  Ideal para personas que: -- Fuman, ingieren alcohol, que sufran de estrés o tomen tratamientos prolongados de medicamentos. -- Estén en un programa de control de calorías, no ingieran cereales integrales, cáscara de arroz, legumbres, frutas secas, hígado, levadura o carnes. -- Quieran mantener una piel saludable y un buen rendimiento y desempeño en sus labores diarias.

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CAL MAG PLUS 60 tabletas •  Suplemento alimenticio que provee una dosis equilibrada de calcio y magnesio junto con otros minerales como el zinc y el cobre que el cuerpo necesita para su óptima nutrición. Ofrece adicionalmente todos los beneficios nutricionales del exclusivo concentrado N­UTRILITE™ de alfalfa.

•  Ideal para personas que: -- Tengan intolerancia a la lactosa y necesiten la incorporación de calcio. -- Ingieran pocas comidas que contengan calcio, como leche y sus derivados, pescado y vegetales. -- Sean adultos mayores, mujeres embarazadas y/o en período de lactancia o mujeres que se encuentren en el periodo de la menopausia.

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BIO C PLUS 60 tabletas •  Contiene el exclusivo concentrado NUTRILITE™ de cereza acerola, vitamina C aislada y complejo bioflavonoide. • La vitamina C contribuye a: -- Ayudar al cuerpo en la absorción del hierro. -- Mejorar la respuesta de defensa del cuerpo frente a las infecciones y los agentes contaminantes. -- Poderoso antioxidante que, al aportar electrones extras, neutraliza los radicales libres del medio ambiente que provienen del humo, la contaminación y la radiación solar. •  Tabletas con recubrimiento especial para conservar su frescura, proteger sus nutrimentos y permitir su fácil digestión. •  Sin edulcorantes, conservantes, saborizantes ni colorantes artificiales.

•  Ideal para personas que: -- No ingieren vegetales ni frutas, en especial las cítricas. -- Estén en un programa de control de calorías y/o tomen medicamentos, fumen, beban alcohol, ingieran comidas fritas o con alto contenido graso.

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CONCENTRADO DE FRUTAS Y VEGETALES 60 tabletas •  Su formulación contiene 13 fitonutrientes, 6 de ellos en niveles significativos de equivalencia en importantes frutas y vegetales. -- 6m de luteína, equivalentes a la cantidad de luteína hallada en dos porciones de espinaca. -- 3mg de licopeno, equivalentes a la cantidad de licopeno hallado en un tomate. -- 150mg de quercitina, equivalentes a la cantidad de quercitina hallada en 5 manzanas. -- 60mg de hesperidina, equivalentes a la hesperidina hallada en 3 naranjas. -- Ácido elágico de extracto de granada, equivalentes al presente en 1 ½ porciones de frambuesa. -- ECG 90mg equivalente a dos tazas de té verde.

•  Ideal para personas que: -- Normalmente consumen menos de cinco porciones de frutas y verduras diferentes cada día. -- Quieran llenar el “vacío de fitonutrientes” en su dieta. -- Quieran incrementar su protección antioxidante. -- Fumen, beben alcohol, viven o trabajan en zonas de alta contaminación.

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PARSELENIUM 60 tabletas •  Contiene vitamina E y selenio, componentes que trabajan como antioxidantes, protegiendo las células del cuerpo del daño debido a la oxidación. •  Este producto contribuye a la formación y el fortalecimiento de los huesos y dientes. •  Es importante para la normal actividad muscular y nerviosa. •  Tabletas con recubrimiento especial para suavizar su digestión. •  Suplemento dietario que contiene vitamina E, obtenida de aceites vegetales naturales, combinada con perejil proveniente de las plantaciones NUTRILITE™. •  Contiene calcio y fósforo, minerales que fortalecen la actividad muscular y huesos durante el día o al practicar ejercicio físico.

•  Ideal para personas que: -- Hacen ejercicio regularmente. -- Estén interesadas en aumentar su protección antioxidante.

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SUPLEMENTO DE VITAMINA E 110 tabletas masticables •  Antioxidante que evita los daños causados por los alimentos con alto contenido de grasa, el alcohol, el cigarro, el exceso de ejercicio físico y la radiación solar para proteger el organismo de los radicales libres. •  Contiene además lecitina de soya que contribuyen a la desintegración de grasas y a una piel saludable, refuerza la absorción de la vitamina E. •  La vitamina E, ayuda a mantener el buen funcionamiento de las células del sistema nervioso, beneficiando los procesos de la memoria. •  Las tabletas del Suplemento de Vitamina E son masticables, lo que facilita que los niños (a partir de los 4 años) y adultos puedan consumirla. •  Tiene un agradable sabor, endulzado con miel y saborizado naturalmente.

•  Ideal para personas que: -- Fuman frecuentemente o están expuestas al humo de otras personas. -- Viven en áreas urbanas o altamente contaminadas -- Hacen ejercicio tres o más veces a la semana. -- Están expuestas más de una hora al sol más de dos veces a la semana. -- Consumen alimentos procesados, grasosos o fritos. -- Normalmente consumen menos de cinco porciones de frutas y verduras diferentes cada día. -- Quieran mantener una piel saludable.

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NUTRICIÓN INFANTIL

TABLETAS MASTICABLES PROFESSOR ALPHA´S 30 tabletas •  Fuente de vitaminas A,D,E,C, ácido fólico. B1, B2, niacina, B6, B12, ácido pantoténico, hierro. •  Fórmula masticable para niños mayores de 4 años. •  Es una manera sana y recomendable de asegurar que los niños consuman las vitaminas, minerales y fitonutrientes que una dieta deficiente no les brinda. •  Sin aditivos químicos, conservadores, ni colorantes, ni edulcorantes. •  Proporciona 12 vitaminas y 7 minerales.

•  Ideal para : -- Niños mayores de 4 años de edad. -- Adultos mayores de edad o personas que tengan dificultad para pasar tabletas y prefieran una tableta masticable. -- Personas que encuentren difícil comer vegetales y frutas frescas, especialmente frutas cítricas, todos los días.

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ACEROLA C MASTICABLE 60 tabletas •  Elaborado con 100% de vitamina C natural, extraída del exclusivo concentrado de cereza acerola de NUTRILITE™. •  La cereza acerola es una de las fuentes más ricas de vitamina C. •  Una sola cereza acerola brinda la misma cantidad de vitamina C que cuatro naranjas de valencia. •  Las cerezas utilizadas en la elaboración de Acerola C Masticable son cultivadas, cosechadas y concentradas en los Ranchos NUTRILITE™. •  Tabletas masticables con delicioso sabor.

•  Ideal para : -- Niños mayores de 4 años -- Personas que no consumen regularmente frutas ricas en vitamina C. -- Personas que tengan dificultad para pasar tabletas. -- Personas que estén interesadas en aumentar su protección antioxidante. -- Personas que tomen baños de sol, consuman alimentos grasos freídos en abundante aceite, o vivan en áreas de elevada polución.

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CONCENTRADO DE FRUTAS Y VEGETALES MASTICABLE 60 tabletas •  Es una fórmula de fitonutrientes y antioxidantes que proporciona una ración diaria de fitonutrientes selectos. •  Dos tabletas le brindan a tus niños: -- El Licopeno de 1/2 tomate -- La Luteína de 1/2 taza de espinacas -- La Quercetina de 2 1/2 manzanas -- El ácido elágico de 3/4 de taza de frambuesas -- La hesperdina de 1 1/2 naranjas

•  Ideal para: -- Niños, sobre todo aquellos que no consuman cantidades suficientes de frutas y vegetales. -- Personas que se les dificulte pasar pastillas y que no están seguras de estar recibiendo una buena cantidad de nutrientes de los alimentos que consumen en forma habitual.

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SUPLEMENTOS ALIMENTICIOS

COMPLEJO OMEGA 3 30 tabletas •  El Omega 3 mantiene la buena circulación. •  Una exclusiva combinación de aceite de linaza y de pescado. •  Fórmula rica en ácidos grasos esenciales poliinsaturados Omega 3. •  Contiene vitamina E, la cual ayuda a prevenir la oxidación de los ácidos grasos Omega 3. •  Ideal para personas que: -- No consuman alimentos ricos en ácidos grasos Omega 3 como pescados, mariscos, vegetales, aceite de soya y nueces. -- Estén interesadas en los beneficios nutricionales de los ácidos grasos Omega 3.

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MULTICAROTENO NATURAL 90 tabletas •  Cada cápsula contiene: beta caroteno, alfa caroteno, luteína y zeaxantina, una fuente rica en vitamina A. •  También actúa como antioxidante. •  Es una mezcla de tres concentrados exclusivos de NUTRILITE™ con fitonutrientes naturales que tienen beneficios nutricionales adicionales. •  Su cubierta suave de gelatina permite el uso de aceites que facilitan la absorción de los carotenos.

•  Ideal para personas que: -- No consuman frutas y vegetales de pigmento amarillo, rojo o naranja, tales como zanahorias, tomate, duraznos, calabaza, entre otros. -- No estén cubriendo sus requerimientos de vitamina A y carotenoides o carotenos. -- Estén interesadas en aumentar su protección antioxidante. -- Fumen, consuman alcohol o vivan en zonas contaminadas.

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Lecitina E 30 tabletas •  Excelente combinación de vitamina E y lecitina de aceite de soya, en tabletas masticables endulzadas con miel y saborizadas naturalmente con algarrobo y nuez de arce que le dan un exquisito sabor. •  Emulsificante natural de sustancias grasas. Fórmula masticable. •  Sin aditivos químicos, conservadores, colorantes, ni edulcorantes. •  Es recomendable el consumo de lecitina con la ingesta de ácidos grasos esenciales para evitar la oxidació­n. •  Ideal para personas que: -- No estén cubriendo sus requerimientos de vitamina E. -- Estén interesados en aumentar su protección antioxidante. -- Tengan una ingesta baja de aceites vegetales, semillas, germen de trigo y leguminosas. -- Fumen, tomen sol, coman frituras, ingieran alcohol. -- Practiquen ejercicio y estén en un programa de control de calorías en su dieta diaria.

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ALIMENTACIÓN BALANCEADA

CEROCARB 60 tabletas •  Es una combinación exclusiva de dos ingredientes vegetales- fríjol blanco y soya- en una base de concentrado de perejil rico en fitonutrientes. •  Cerocarb ayuda a controlar la absorción de los azúcares encontrados en refrescos, pasteles y algunos alimentos altos en carbohidratos, sin privar al organismo de las vitaminas, minerales y fibras contenidos naturalmente. •  Tiene el mismo efecto sobre los carbohidratos complejos que se encuentran en alimentos con almidón (arroz, avena, cebada, maíz y trigo), tubérculos (papa, camotes).

•  Ideal para personas que: -- Sigan una dieta restringida en calorías.

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PROTEÍNA DE SOYA 450 gramos •  Esta fórmula suministra dos fuentes de proteínas: proteína aislada de soya y proteína concentrada de leche. •  Contiene 9 aminoácidos esenciales y 11 no esenciales para ayudar a mantener el organismo en buenas condiciones, complementando la ingesta diaria necesaria de proteínas con mínimas cantidades de grasa. •  Una ración contiene menos de ½ g. de grasa libre de colesterol. •  Puede mezclarse libremente con alimentos y bebidas sin alterar el sabor de éstos. •  Cada porción contiene 10g. de proteína.

•  Ideal para personas que: -- Quieran una alternativa nutricional de muchas fuentes de proteínas. -- Por su estilo de vida no consuman carnes, como los vegetarianos. -- No consuman cantidades adecuadas de leche, quesos u otras fuentes ricas en proteínas. -- Requieran proteína adicional por su edad o estado fisiológico: niños, adolescentes, personas de la tercera edad, atletas que requieren mayor consumo de proteínas y mujeres con necesidades nutricionales incrementadas por el embarazo y/o lactancia.

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POSITRIM LOW FAT (LF Drink Mix Chocolate, LF Drink Mix Vanilla) 12 sobres con sabores de vainilla y chocolate royal •  Proporciona 18 aminoácidos de la proteína de más alta calidad y el 35% del valor diario de 24 vitaminas y minerales. •  Bajo contenido calórico, 170 calorías. •  Sólo 2 g. de grasa por porción y 15g. de proteína. •  Fácil y rápida preparación, sólo mezcla con agua.

•  Ideal para personas que: -- Quieran consumir un alimento saludable con bajo contenido calórico. -- Deseen controlar la ingesta de calorías, reemplazando comidas con bajo contenido nutricional. -- No tienen tiempo de preparar comidas nutricionalmente equilibradas. -- Tienen problemas al masticar comidas sólidas.

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POSITRIM 14 sobres •  Mezcla en polvo para preparar bebidas con calorías controladas. •  Proporciona el contenido de nutrientes presentes en una comida balanceada de un adulto promedio. •  Suministra una cantidad balanceada de proteínas, carbohidratos, grasas, vitaminas, minerales y aporta 264 calorías por ración. •  Endulzado con fructosa (no sacarosa). •  De fácil y rápida preparación.

•  Ideal para personas que: -- Quieran consumir un alimento saludable con bajo contenido calórico. -- Deseen controlar la ingesta de calorías, reemplazando comidas con bajo contenido nutricional. -- No tienen tiempo de preparar comidas nutricionalmente equilibradas. -- Tienen problemas al masticar comidas sólidas.

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BARRA ADICIONADA CON PROTEÍNA 9 barras de 60 g cada una. •  Excelente complemento a la alimentación ya que contiene 22 g de proteína. •  Su fórmula combina suero de leche y proteína de soya. •  Contiene 1,44 mg de hierro •  Ideal para personas que: -- Quieran consumir un snack saludable -- Se encuentren en un programa de control de calorías, lleven a cabo alguna actividad física y conozcan los beneficios que les brinda el consumo de proteínas.

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CLA 500 90 cápsulas •  El Ácido Linoléico Conjugado (ALC) es un ácido graso esencial derivado del aceite de cártamo que mantiene el músculo libre de grasa. •  El ALC no es producido por el cuerpo por lo que es recomendable tomarlo a través de un suplemento alimenticio para mantener una nutrición balanceada. •  Ayuda tu cuerpo a aprovechar la actividad física al máximo. •  Permite la movilización de grasa corporal. •  Solo tiene 15 calorías por cada 2 cápsulas.

•  Ideal para : -- Deportistas en general y personas que realizan actividad física con frecuencia y que desean mantener sus músculos tonificados y libres de grasa.

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NUTRI FIBER POWDER - FIBRA EN POLVO Caja con 30 sobres •  Tres fibras naturales que se combinan para crear una mezcla de fibra soluble que complementa tu alimentación y el consumo de fibra diaria de una manera rápida y práctica. •  Se mezcla fácilmente con agua. •  Fórmula incolora, insabora e inolora. •  Complementa las necesidades diarias del consumo de fibra en la diet­a.

•  Ideal para personas que: -- No consuman suficientes granos enteros, frutas y verduras frescas. -- Estén interesados en aumentar la cantidad de fibra en su dieta diaria. -- Tengan dificultad de ingerir alimentos sólidos ricos en fibra. -- Estén interesados en mantener el bienestar de la función intestinal mediante el consumo de fibras.

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MULTIFIBRA 90 tabletas masticables •  Suplemento alimenticio en comprimidos masticables de agradable sabor a naranja y manzana que contiene fibra dietaria soluble e insoluble proveniente de diez plantas diferentes. •  La fibra alimenticia promueve la regularidad, facilita la eliminación saludable. •  Ayuda a evitar los problemas digestivos y ayuda a tener un buen estado del tracto digestivo además de ser uno de los componentes básicos de una alimentación altamente balanceada. •  Cada tableta proporciona 565 mg de fibra dietéica natural. •  Sin endulzantes, preservantes, sabores o colores artificiales.

•  Ideal para personas que: -- No consuman suficientes granos enteros, frutas y verduras frescas. -- No consuman la cantidad suficiente de cereales integrales y agua. -- Estén interesados en aumentar la cantidad de fibra en su dieta diaria.

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NUTRIBARRAS 6 barras de 25 g. cada una •  Son deliciosos snacks hechos de avena y fruta natural que ayudan a cuidar la figura de manera saludable. •  Contiene menos de 90 calorías, es libre de grasas trans y aportan el 15% del calcio necesario diariamente. •  Sus ingredientes son completamente naturales por tanto no contienen conservadores, aditivos, saborizantes ni colorantes artificiales. •  Puede ser consumido por niños y adultos. •  3 Nutribarras Nutrilite aportan el 45% del valor diario recomendado de calcio.

•  Ideal para personas que: -- Se encuentren en un programa de control de calorías y estén interesados en los beneficios que brinda el consumo de calcio. -- Estén interesadas en un snack saludable con bajo contenido de calorías. -- Necesiten consumir más de tres alimentos al día o busquen formas convenientes de ofrecer a su familia una buena nutrición de forma práctica y con un delicioso sabor.

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NUTRISHAKES Caja de 12 sobres, disponible en 4 sabores: Plátano/Banana, Caramelo, Fresa y Cookies & Cream •  Es una deliciosa y nutritiva bebida en polvo que ayuda a cuidar la figura de manera práctica y saludable. •  Cada sobre de Nutrishake mezclado con leche aporta el 51.6% de la ingesta diaria recomendada de calcio. •  Adicionada con vitaminas A, C y E. •  Aporta 8,5 gramos de proteína por porción. •  Proporciona sensación de saciedad por un periodo de tiempo prolongado. •  Es de fácil y rápida preparación, solo hay que mezclar con 250 ml de agua o leche para obtener una deliciosa y nutritiva bebida. •  Puede ser consumida por niños, adolescentes y adultos. •  Su empaque individual es práctico y fácil de llevar a cualquier parte.

Ideal para personas que: -- Busquen formas de mantener un peso saludable -- Estén interesadas en los beneficios que brinda el consumo de calcio -- Tengan dificultades para masticar alimentos sólidos -- Por su estilo de vida necesiten alternativas prácticas y saludables a las comidas chatarra

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ESPECIALIDADES

AJO CONCENTRADO 60 tabletas •  Cada tableta contiene 300mg de concentrado de Ajo puro y extracto de menta cultivados orgánicamente. •  El ajo es conocido por sus extraordinarias propiedades, aporta a la nutrición vitamina A, B1, B2, C, biotina y aceites esenciales, así como la sustancia alicina. •  Favorece las defensas del cuerpo. •  El ajo concentrado contiene un recubrimiento especial lo que permite que el producto pase enteramente a través del estómago y sólo actúe en el tracto intestinal, dispersando los nutrientes para maximizar su efectividad y reducir al mínimo el aliento a ajo.

•  Ideal para personas que: -- Lleven estilos de vida poco saludables o vivan constantes situaciones de estrés. -- No consuman ajo crudo. -- Se preocupen por el mantenimiento de su bienestar y quieran complementar su alimentación, de forma balanceada, con las propiedades del ajo.

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HIERRO CON ÁCIDO FÓLICO 120 tabletas •  Proporciona hierro a partir del fumarato ferroso y del gluconato ferroso, dos de las forma orgánicas del hierro mejor toleradas y absorbidas por nuestro organismo. •  Contiene el exclusivo concentrado N­UTRILITE™ de espinaca, el cual es una magnifica fuente de hierro natural y fitonutrientes. •  Ayuda a obtener la cantidad necesaria de ácido fólico requerida por el organismo.

•  Ideal para personas que: -- No consumen porciones adecuadas de carnes, granos enteros, cereales enriquecidos, legumbres y verduras. -- Se encuentran en edad fértil, estén embarazadas o planean embarazarse a un mediano o corto plazo. -- Adultos mayores.

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Equinácea 120 Tabletas •  Contiene 3 formas de Equinácea orgánicamente cultivada proveniente de la granja de Trout Lake. •  3 formas de Equinácea significan un amplio espectro de propiedades benéficas que ayudan a mantener la resistencia natural del cuerpo. •  Tres tabletas contienen 100 mg del Complejo Cítrico Multiflavonoide de NUTRILITE™ y 346 mg de mezcla de Equinácea. •  Sin colores ni sabores artificiales. Sin conservantes.

•  Ideal para personas que: -- Quieran mantener la resistencia natural de su cuerpo. -- Estén interesadas en complementar su dieta con hierbas. -- Estén interesadas en consumir equinácea cultivada orgánicamente.

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GINSENG 100 tabletas •  Es un antioxidante que ayuda a optimizar el rendimiento del organismo, con tan solo 100mg. de Ginseng siberiano y 66 mg. de Ginko Biloba •  Aumentan los niveles de energía. •  Contrarrestan los efectos del estrés e incrementan el rendimiento físico e intelectual. •  El Ginko Biloba posee propiedades antioxidantes y la capacidad de ayudar a aumentar la circulación sanguínea central y periférica por lo que puede ayudar a prevenir posibles situaciones como pérdida de memoria, depresión y cansancio causados por la falta de irrigación sanguínea al cerebro. •  Ayuda al cuerpo a adaptarse a los períodos de estrés.

•  Ideal para personas que: -- Atraviesan por situaciones de estrés, cansancio físico, depresión, sensación de pérdida de memoria o para aquellos que quieren incrementar su rendimiento físico y mental. -- Fumen, estén expuestos a rayos solares, beban alcohol, ingieran comidas fritas y de alto contenido graso, realicen deportes o actividad física frecuente.

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CIMICIFUGA BLACK COHOSH 90 Tabletas •  Cada tableta contiene 40 mg de extracto de Cimicífuga (Cohosh Negro) y 100 mg de proteína de soya. •  Contiene concentrado de bioflavonoides de limón y concentrado de cereza acerola. •  No tiene colores ni sabores artificiales. •  Los fitonutrientes hallados en los concentrados pueden proporcionar beneficios adicionales. •  Esta fórmula favorece el bienestar general de la mujer en edad madura.

•  Ideal para: -- Mujeres entre los 35 y 70 años de edad. -- Mujeres que deseen mantener su bienestar durante la menopausia.

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HSN •  Es un complejo diseñado para mantener la belleza del cabello, mejorar la condición de la piel y de las uñas, ayudando a mantener una buena apariencia personal de adentro hacia afuera. •  Contiene colágeno, una proteína importante que aporta 18 aminoácidos y junto a la Glicina, proporcionan humectación a la piel. •  Contiene Extracto de Semilla de Uva, un poderoso antioxidante que promueve la salud de los vasos capilares y Extracto de Belcho, una fuente natural de ácidos asociados con la salud del cabello y uñas. •  Contiene biotina, una vitamina B que ayuda a aliviar las uñas quebradizas, a promover la salud del cabello y a mejorar la condición de la piel. •  Contiene Vitamina C, un importante antioxidante y cofactor en la producción de colágeno en la piel.

•  Ideal para personas que: -- Deseen mantener una buena apariencia en su cabello, piel y uñas a través de la ingesta de nutrientes que ayuden a este propósito. -- No consuman las cantidades adecuadas de los nutrientes presentes en este complejo en su dieta diaria. -- Quieran complementar su programa de consumo de suplementos o quieran obtener niveles óptimos de estos nutrientes.

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RHODIOLA 60 Tabletas •  Es un exclusivo e innovador suplemento de origen natural que combina extracto de té verde, rhodiola rosea, espinaca y el exclusivo concentrado Nutrilite™ de cereza acerola. Estos ingredientes ayudan a la buena nutrición, a tener un mejor desempeño físico durante el ejercicio y a recuperarse del estrés y cargas de trabajo excesivas. •  Cada tableta contiene 105mg de rodiola rosea, la cual complementa la nutrición, promoviendo una sensación de bienestar general como un mejor estado de ánimo y efecto antifatiga. Igualmente, ayuda a mejorar la capacidad de trabajo mental e inhibe las señales que se liberan en respuesta al estrés. •  Contiene 172mg de cafeína extraída del té verde. •  Contiene antioxidantes que ayudan a protegernos de los daños causados por los radicales libres generados por el estrés.

Ideal para personas que: -- Quieran incrementar su rendimiento físico y mental durante las actividades físicas. -- Tengan vidas ocupadas y busquen un impulso para estar mentalmente alertas y obtener más energía. -- Quieran complementar su nutrición con té verde y rhodiola. -- Busquen suplementos con ingredientes de alta calidad.

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LECCIÓN 4: ¿CÓMO COMERCIALIZAR LOS PRODUCTOS NUTRILITE™? PLAN 1 Visión previa rápida: En esta lección repasarás los cinco pasos de comercialización PLAN 1: • PASO 1: PREPARAR • PASO 2: LOGRAR • PASO 3: AJUSTAR • PASO 4: NOTAR • PASO 5: 1-PRIMERO

¿Cómo comercializar los productos NUTRILITE™? Para apoyar la comercialización de los productos NUTRILITE™, Amway pone a tu disposición una serie de herramientas. A continuación te mostramos el modelo de comercialización de Amway adaptado a la línea NUTRILITE™, junto con algunas sugerencias y herramientas que facilitarán la comercialización de esta línea de productos. Cinco pasos efectivos para la Comercialización

PASO 1: PREPARAR Asegúrate de realizar las siguientes actividades para tener una buena base para realizar la venta y maximizar tus posibilidades de éxito en los siguientes pasos del modelo. HACER UNA LISTA SOBRE LOS DATOS GENERALES DEL PRODUCTO Cada producto fabricado por Amway viene acompañado de información especialmente diseñada para mostrarte características importantes del producto que lo hacen especial y único. También puedes recurrir al material de apoyo y los talleres de comercialización de Amway, que te ayudarán a lo largo de todo el proceso de comercialización.

Tu papel como comercializador es tomar las propiedades y características del producto y mostrarle al cliente qué es lo que puede hacer el producto por él.

Es importante que pruebes cada uno de los productos que vendes. De esta manera podrás entender mejor cuándo y cómo presentar un producto, así como a encontrar fácilmente el producto adecuado para las necesidades ocultas de tu cliente. Usa siempre como referencia las hojas de producto, allí encontrarás información completa que te servirá de apoyo en el momento de comercializar esta línea.

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ELABORA UNA LISTA DE CLIENTES POTENCIALES Ya conoces mucha gente que podría estar interesada en tus productos y en lo que tienes para ofrecer. Estas personas una vez se conviertan en tus clientes pueden darte referidos y así ofrecerle los productos será un proceso muy sencillo. No hay por qué temerle al proceso de venta cuando lo estás haciendo con personas que ya conoces o que te han sido referenciadas. Haz una lista de nombres de clientes potenciales con sus datos, los cuales te podrán servir a la hora de escoger los productos que se ajusten a sus necesidades. ESTABLECE UN PLAN PARA HACER O INICIAL CON EL CLIENTE A partir de tu lista de clientes potenciales, puedes analizar las características de cada uno de ellos para planear un primer o. La meta de este primer o no es la venta del producto, sino sondear las necesidades del cliente y concretar una cita para ofrecerle los productos que puedan atender dichas necesidades. La conversación inicial es la oportunidad para presentarte, informar a quien representas y recoger información acerca del cliente, como: • Comprender cuales son sus necesidades actuales, por ejemplo: “siento que mi energía es muy baja a lo largo del día”. • Comprender qué hace actualmente para manejar esa necesidad, por ejemplo: “tomo multivitaminico ABC en las mañanas”. • Comprender qué es lo que le gusta y le disgusta de la solución, por ejemplo: “el multivitaminico tiene un precio muy cómodo pero siento que no me da los niveles de energía que deseo”. • Evaluar el interés en cambiar a un nuevo producto, por ejemplo: “¿Estaría interesado en un producto que le proporcione energía por más tiempo y le aporte las vitaminas y minerales que no puede consumir a diario? HAZ EL O INICIAL Como parte de tu plan para hacer el o inicial, necesitas estar preparado para entablar una conversación que haga que tanto tú como tu cliente se sientan cómodos. La introducción debe trazar una conexión mutua, hablando de una amistad en común o la vivencia de una experiencia similar.

Sugerencias: • Evita hablar de los productos o del negocio al iniciar el dialogo. • La conversación inicial debe centrarse en un terreno común y en explorar los deseos y necesidades del cliente.

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Escucha atentamente para ver la respuesta del cliente. Si ves señales de no ser un buen momento para hablar, pregúntale cuando le parece conveniente programar una cita. Es importante que construyas una buena relación desde el principio. Una vez que la conversación este abierta y hayas confirmado que es un buen momento para hablar, concreta una cita para mostrar los beneficios de los productos que estás ofreciendo.

PASO 2: LOGRAR En este punto ya debes haber desarrollado una lista de clientes potenciales, así como una agenda de citas para hablar de los productos. Como resultado de tu preparación, ahora tienes citas para lograr la venta. En este paso profundizarás tu relación con el cliente y te apoyarás en la información recolectada en el paso 1 para mostrarle los beneficios de los productos que estás ofreciéndole. SELECCIONA UN PRODUCTO BASADO EN LAS NECESIDADES DEL CLIENTE Basado en la conversación inicial, debes tener algunas ideas acerca de lo que tu cliente desea y necesita. A partir de estas ideas y de los datos generales de los productos, ya puedes mostrarle alguno que seguramente se ajustará a sus necesidades. Continúa observando a tu cliente para confirmar tus suposiciones iniciales y entender de forma más específica sus necesidades. Este proceso será más sencillo si previamente tienes claros los elementos de juicio para determinar las necesidades de tu cliente y cómo puedes ofrecerle soluciones. También es recomendable que organices la información sobre tus clientes usando algunas herramientas simples que podrás ver a profundidad en el taller de comercialización. ADAPTA LAS CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS Y CONVIERTELOS EN BENEFICIOS PARA SUPLIR LAS NECESIDADES DE TU CLIENTE Los comercializadores exitosos son aquellos que toman de manera efectiva las propiedades de los productos, las convierten en beneficios para el cliente y lo venden como tal. Por ejemplo, en vez de enfocarte en algunos ingredientes, debes mostrarle al cliente como va a incrementar su energía o cómo va a mejorar su bienestar. Si vendes el beneficio, el cliente va a entender por qué necesita tu producto.

Recuerda: • Examinar y seleccionar las propiedades que el producto le ofrece al cliente y convertirlos en beneficios para direccionar a tu cliente hacia lo que desea y necesita. • Resaltar las diferencias entre este y otros productos similares en el mercado.

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PASO 3: AJUSTAR En el tercer paso del modelo de comercialización motivarás la venta del producto a partir de la presentación de sus beneficios. Para lograr esto, es necesario que puedas responder a las objeciones que pueda plantear el cliente, que para este punto debe confiar plenamente en ti. ESTABLECE UNA BUENA COMUNICACIÓN CON LOS CLIENTES Para establecer una buena comunicación con tus clientes debes recordar que eres su consultor y hay dos razones básicas por las que te eligen y deciden comprar un producto: la Confianza en el comercializador y/o el valor que encuentran en el producto.

Ganar confianza es algo que se debe hacer sutilmente. No puedes hacerlo con demostraciones apresuradas del producto o con cuestionarios que tengan un millón de preguntas. Esto les puede causar una impresión errónea o producirles desinterés. De otro lado, si desarrollas una relación de confianza con tus clientes, estos podrían comprar más de lo que habían planeado originalmente. No olvides hacer preguntas abiertas, estas te permiten una mayor comunicación y “dar” al cliente el producto que realmente busca o necesita. Una pregunta abierta es aquella que exige más que un “sí” o un “no” como respuesta. Otra forma de comunicarse con el cliente es haciéndole demostraciones de los mejores productos disponibles. Deja que manipulen el producto y ayúdales a visualizar situaciones en las que los usarían, esto desarrolla un compromiso emocional para adquirirlo e incrementa su deseo por tenerlo. Usa la información del producto y el catalogo para aquellos productos que no puedes llevar contigo. RESPONDE LAS OBJECIONES COMUNES Cuando surgen las objeciones, debes indagar para entender qué es lo que tu cliente busca y lo que significa exactamente. Las suposiciones incorrectas ocasionan pérdidas innecesarias de clientes. Aunque existen diferentes clases de objeciones, te mostramos tres de las más comunes y como responder a ellas. 1. ¿ESTO ES UN MEDICAMENTO? Si el cliente plantea esta objeción, significa que se preocupa por su salud, esto es bueno, debes aprovechar la oportunidad para demostrarle al cliente que NUTRILITE™ es una marca líder a nivel mundial de suplementos alimenticios que lo ayudan a sentirse mejor y trae muchos beneficios para su bienestar. No es un medicamento, todos los productos son elaborados con ingredientes cultivados orgánicamente, los cuales ayudan a complementar y enriquecer la nutrición. Sin embargo puedes recomendarle al cliente que consulte a su médico para que se de cuenta que los productos no le van a afectar.

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2. ESTÁ VENDIENDO UNA MARCA NUEVA Y DESCONOCIDA. Ésta objeción te permite demostrarle al cliente que tienes conocimiento de primera mano sobre el artículo. Ten la seguridad de estar representando productos de alta calidad superiores a otros que hay en el mercado, desarrollados siguiendo extensas investigaciones y minuciosas pruebas. 3. EL PRECIO SE VE MÁS ALTO QUE EL DE OTROS PRODUCTOS QUE HACEN LO MISMO. Si el cliente plantea esta objeción, debes mostrarle que nuestros productos son muy competitivos en el mercado. Si el costo de adquirir un producto le parece alto, por ejemplo el Daily, pero su multivitaminico actual no lo deja satisfecho, verá que la cuestión no es el costo sino la inversión aparente. En este caso podrías explorar acuerdos para el pago por cuotas en vez de hacerlo en una sola vez u ofrecer una presentación más pequeña que se ajuste a su presupuesto. 4. NO VEO POR QUÉ DEBERÍA CAMBIAR. Esta objeción indica que el cliente no esta seguro si el valor que percibe en el nuevo producto que ofreces, es mayor al del producto que esta usando actualmente. Los clientes quieren asegurarse de estar tomando la decisión correcta cuando cambian de productos. Se quieren sentir a salvo cuando compran productos para minimizar el riesgo en caso de que no funcione como lo esperaban.

En la sección de herramientas podrás encontrar una lista de inquietudes y preguntas comunes que puedes usar para manejar algunas objeciones, recuerda que muchas veces las objeciones son simplemente preguntas que aún no han sido resueltas. IDENTIFICA Y ASEGURA OPORTUNIDADES PARA LA VENTA CRUZADA Antes de cerrar el negocio, los clientes se encuentran más receptivos para comprar artículos adicionales. Esta es la oportunidad perfecta para la venta cruzada o para ofrecer productos de otras categorías. La venta cruzada es la venta de artículos adicionales, relacionados o que son el complemento a los productos que le interesaron al cliente. Por ejemplo, si el cliente ha tomado la decisión de adquirir Positrim Low Fat de NUTRILITE™ porque quiere consumir un producto saludable en las mañanas y controlar la ingesta de calorías y sabes que muchas veces en su oficina come diferentes snacks con bajo contenido nutricional porque no tiene tiempo de buscar otra opción, le podrías sugerir que considere el consumo de la Nutribarra Positrim de NUTRILITE™ un producto con un buen contenido nutricional y que gracias a su practica presentación permite comodidad y disponibilidad a la hora que quiera consumir un snack saludable.

PASO 4: NOTAR El cuarto paso en el modelo de comercialización te enseña la importancia de coordinar el cierre, pues esto te va a permitir identificar el momento indicado a través de señales que suele dar el cliente, la forma de afrontarlo sin inconvenientes y asegurarte de que el cliente cubrió todas sus necesidades. COORDINA EL CIERRE DE LA VENTA El cierre es la parte más compleja del proceso de venta, de tal manera que la planeación y coordinación en este aspecto, mejora las oportunidades de cerrar el negocio. Solo debes identificar apropiadamente las necesidades de tus clientes, mostrarles el producto en términos de beneficios, manejar sus objeciones y preguntar si desean realizar la compra; esta es una conclusión natu-

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ral y lógica a una cita de ventas. ¡Así que pregunta por ella! IDENTIFICA EL MOMENTO DE CERRAR LA VENTA MEDIANTE EL USO DE SIGNOS VERBALES Y NO VERBALES Los clientes suelen dar muestras verbales como no verbales cuando se encuentran listos y tienen disposición de realizar una compra. Cuando detectes alguna de estas “señales de compra” usualmente es un buen momento para cerrar la venta, pero raramente se dan antes de que hayas establecido una percepción de valor. ALGUNAS SEÑALES DE COMPRA: • “¿Puedo hacer que entreguen todo el paquete para control de calorías?” • “¿De qué forma puedo pagar?” • “Me encanta el aporte de vitaminas que voy a tener. ¿Se complementa con algún otro producto?” • “¿Cuál es el valor si hago un pedido para 30 días? • El cliente empieza a sacar la chequera o billetera para hacer la compra. SIGUE LOS TRES PASOS PARA REALIZAR EL CIERRE Cuando te encuentres listo para hacer el cierre de la venta, hay tres pasos básicos que debes realizar. Son: 1. Revisa las necesidades que identificaste durante la conversación y resalta los beneficios de cada producto seleccionado. 2. Haz un resumen de la orden que incluya tamaños, plan de entrega y costos. 3. Pregunta por la venta, solo tienes que relajarte, sonreír y preguntar directamente ¿le gustaría comprarlo?

PASO 5: 1. PRIMERO Hacer seguimiento a los clientes es el último paso del modelo de comercialización, pero el más importante para mantener a tus clientes. Recuerda siempre el trabajo, tiempo y esfuerzo que implica conseguir un nuevo cliente, por eso te mostramos el camino a seguir para consolidar la relación con tus actuales clientes, preservarlos y obtener nombres de referidos que podrían estar interesados en los productos.

HAZ SEGUIMIENTO A TUS CLIENTES Piensa en todo el tiempo y esfuerzo que usaste para encontrar un cliente y en desarrollar la relación con él, mantenerla requiere de una inversión mucho menor, por eso el seguimiento regular te permite: • Mejorar la satisfacción del cliente. • Reemplazar los productos que se han agotado. • Hacer ventas adicionales. • Tener un flujo constante de ingresos.

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Usa la herramienta de Manejo de Relaciones con el Cliente para hacerle seguimiento a las actividades relacionadas con el cliente, de tal manera que puedas desarrollar la relación, obtener ventas adicionales con productos complementarios, hacer reposición de los productos e identificar quién puede estar interesado en las promociones que Amway suministra regularmente para que te reconectes con el cliente. CONSOLIDA LA RELACIÓN CON TUS CLIENTES Hay muchas cosas que puedes hacer para mantener y consolidar la relación con el cliente. Entre ellas tenemos: • Llamar para: - Asegurarse de que están satisfechos con el producto. - Saber si desean hacer reposición. - Informarles acerca de nuevos productos. - Solicitar referidos. • Invitarlos a eventos especiales o actividades en donde se estén realizando demostraciones del producto que compró o similares.

RESUMEN ¿Qué aprendiste hoy? • Conocimientos básicos acerca de la nutrición. - Qué es la nutrición - Qué son los alimentos - Qué son los nutrimentos • Los factores que pueden influir en la nutrición • Por qué consumir suplementos alimenticios • Qué es NUTRILITE™ • Cuál es el origen de los productos NUTRILITE™ • Quién respalda a NUTRILITE™ • Por qué confiar en NUTRILITE™ • Qué son los concentrados NUTRILITE™ • Qué son los fitonutrientes • Todos los productos que ofrece la línea NUTRILITE™, así como sus características, beneficios, ingredientes y aplicación. • El modelo de comercialización efectiva y sus cinco pasos PLAN 1 - Preparar - Lograr - Ajustar - Notar - 1-primero

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En este curso, hemos analizado la importancia de cuidar la nutrición y complementar la alimentación diaria, adicionalmente te hemos presentados el PLAN 1 del Proceso de venta de Amway para que lo apliques en la comercialización de los productos Nutrilite. Tu función como Empresario Amway es ayudar a tus clientes a identificar sus deseos y necesidades reales nutricionales y luego ofrecer soluciones. Si tomas tu trabajo con seriedad, utilizas tus habilidades para el servicio al cliente y los conocimientos hoy adquiridos mejorarás la experiencia de compra y satisfacción de tus clientes, recuerda que para ser exitoso debes comprometerte completamente para hacer de cada venta una verdadera asesoría para tus clientes.

¡Buena suerte!

SECCIÓN 2: HERRAMIENTAS DEL NEGOCIO

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SECCIÓN 2: HERRAMIENTAS DEL NEGOCIO Herramienta / Referencia rápida: Preguntas y Respuestas Frecuentes. Herramienta: Perfil nutricional.

HERRAMIENTA: PERFIL NUTRICIONAL PERFIL PERSONAL DE NUTRICIÓN INSTRUCCIONES: 1. COMPLETE EL SIGUIENTE CUESTIONARIO, RESPONDIENDO SI O NO A CADA UNA DE LAS PREGUNTAS.

INGESTIÓN NUTRICIONAL

SI

Frecuentemente omito comidas de 2 a 3 veces por semana. Frecuentemente reduzco las calorías para tratar de perder peso. Consumo frutas y verduras de diferentes colores únicamente 1 o 2 días a la semana. Diariamente consumo menos de seis porciones de cereales integrales tales como: pan, arroz, pasta, avena. Nota: Una porción = 1 tajada de pan, 1/2 taza de arroz/pasta/avena, etc. Consumo los mismos alimentos todos los días. Consumo comidas “rápidas” (p. ej. hamburguesas, papas fritas, alimentos procesados) tres o más veces a la semana. Consumo alimentos poco nutritivos tales como sodas, papas fritas, dulces y otros alimentos procesados màs de tres veces por semana. * Si usted respondió ‘sí’ a 2 o más de las frases anteriores, usted puede beneficiarse de tomar un complemento multivitaminico/mineral para llenar sus vacíos nutricionales.

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NO

ESTILO DE VIDA

SI

NO

Fumo o frecuentemente inhalo el humo de otras personas. Vivo en un área urbana o altamente contaminada. Practico ejercicio menos de tres veces a la semana. Estoy expuesto más de una hora al sol más de 2 veces a la semana. Consumo alimentos procesados, grasosos o fritos tres o más veces a la semana. Consumo menos de cinco porciones de frutas y verduras diferentes cada día. Nota: Una porción = 1/2 fruta, 1/2 taza de verduras cocidas, 3/4 de vaso de jugo, 1 tasa de verduras crudas. * Si usted respondió ‘sí’ a 3 o más de las frases anteriores, usted puede beneficiarse de consumir productos con vitamina C, productos con vitamina E y productos con caroteno para satisfacer sus necesidades de antioxidantes. NECESIDADES INDIVIDUALES – VITAMINA B

SI

NO

Soy un vegetariano estricto. No como carne, pescado, pollo, huevo ni productos lácteos. Bebo más de dos tazas de café o té al día. Diariamente consumo menos de seis porciones de cereales integrales tales como: pan, arroz, pasta, avena. Nota: Una porción = 1 tajada de pan, 1/2 taza de arroz/pasta/avena, etc. Consumo más de una bebida alcohólica al día. * Si usted respondió ‘sí’ a 2 o más de las frases anteriores, usted puede beneficiarse de consumir un producto con vitamina B para satisfacer sus necesidades individuales. NECESIDADES INDIVIDUALES – CALCIO

SI

NO

Camino, corro, troto o hago ejercicios de resistencia menos de dos veces por semana. Me preocupa la osteoporosis (debido a antecedentes familiares, alimentación baja en calcio, estructura ósea pequeña, hábito de fumar, etc.). Consumo menos de tres porciones de alimentos lácteos o ricos en calcio al día (leche, quesos…) Bebo más de dos tazas de café o té al día. Me han dicho en varias ocasiones que mi presión sanguínea es alta. * Si usted respondió ‘sí’ a 2 o más de las frases anteriores, usted puede beneficiarse de consumir un producto con calcio/magnesio para satisfacer sus necesidades individuales.

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CIRCULACIÓN

SI

NO

Estoy preocupado por el riesgo de desarrollar enfermedad cardiovascular. Consumo menos de dos porciones de pescado de agua fría (salmón, atún, etc.) a la semana. * Si usted respondió ‘sí’ a ambas frases, usted puede beneficiarse de consumir productos con vitamina B, productos con ajo, productos con ácidos Omega 3 y productos con Co Q10.

ENERGÍA

SI

NO

Frecuentemente me falta energía durante el día y/o me gustaría aumentar mi nivel de energía diario. Encuentro difícil sobrellevar los efectos físicos del estrés en mi vida diaria. * Si usted respondió ‘sí’ a ambas frases, usted puede beneficiarse de consumir productos con ginseng y productos con ginkgo.

VISUAL

SI

NO

Tengo más de 40 años de edad. Estoy interesado en mantener buena visión. Estoy preocupado por las condiciones que pueden afectar mi visión (tales como degeneración macular debida a la edad o visión nocturna reducida). * Si usted respondió ‘sí’ a las 3 frases anteriores, usted puede beneficiarse de consumir productos que contengan luteína o productos que contengan caroteno.

DIGESTIÓN SALUDABLE

SI

NO

Normalmente consumo pan o cereales elaborados con harina blanca refinada en vez de granos enteros. Consumo menos de cinco porciones de frutas y verduras al día. * Si usted respondió ‘sí’ a ambas frases, usted puede beneficiarse de consumir productos con fibra.

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MUJERES

SI

NO

SI

NO

Soy una mujer en edad reproductiva y estoy pensando en tener un bebé. Estoy embarazada o en periodo de lactancia. Consumo verduras de color verde o con hojas, o granos menos de tres veces a la semana.

ALIMENTACIÓN BALANCEADA ¿Estoy interesado en tener una alimentación con control de calorías? ¿Deseo controlar la ingesta diaria de calorías y mantener mi energía, pero no tengo tiempo de preparar comidas nutricionalmente equilibradas? ¿Quisiera consumir snacks saludables evitando comidas con altos niveles de grasas como fritos y comidas de paquete?

* Si usted respondió ‘sí’ a 2 o más de las frases anteriores, usted puede beneficiarse al consumir productos con alto valor nutricional y bajos niveles de grasas y calorías.

1 ¿Estoy satisfecho con los resultados obtenidos en el perfil de nutrición anterior? SI

NO

2. ¿Qué me gustaría cambiar? _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 2. ¿Qué puedo hacer para lograr el nivel de salud y calidad de vida que deseo para mí? _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 61

NOTAS

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REFERENCIA RÁPIDA: PREGUNTAS Y RESPUESTAS COMUNES 1. ¿Qué son las vitaminas? Las vitaminas son sustancias presentes en los alimentos que se necesitan para que el cuerpo funcione adecuadamente.

2. ¿Qué son los minerales? Son los elementos que aportan los alimentos, la carencia crónica de algunos de ellos provoca enfermedades específicas que desaparecen al aportarlo en la dieta. Los minerales en el organismo forman parte de tejidos como huesos y dientes y ayudan a regular el metabolismo.

3. ¿Por qué son importantes las vitaminas? Porque el cuerpo requiere de ellas para sobrevivir y llevar a cabo muchos procesos metabólicos importantes. Si no tomamos la cantidad necesaria de vitaminas, podemos empezar a experimentar un desequilibrio en nuestro cuerpo y pueden aparecer diferentes enfermedades.

4. ¿Cómo obtener las vitaminas necesarias? Para obtener las vitaminas que requiere el cuerpo humano, se debe contar con una dieta variada basada en alimentos frescos principalmente frutas, verduras, carnes, cereales, productos lácteos y grasas de origen vegetal. Sin embargo muchas veces estos alimentos pueden perder las vitaminas que contienen por la manera como se manipulan, ejemplo: tierras donde se cultivan, transporte, congelación. Por esta razón una manera de obtener las vitaminas que el cuerpo requiere es a través de una alimentación balanceada pero al mismo tiempo usando suplementos alimenticios que aseguren el consumo diario requerido por el organismo

5. Si llevo una dieta equilibrada, ¿también necesito complementos nutricionales? Incluso con una dieta sana, es posible que falten importantes vitaminas y minerales, especialmente aquéllos que no almacena el organismo. Los suplementos alimenticios pueden suplir ese vacío en la alimentación.

6. ¿Si tomo vitaminas puedo engordar? No, las vitaminas no tienen calorías por lo tanto no engordan

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7. ¿Qué función realizan los carbohidratos, las proteínas y las grasas? Cuando nuestro organismo necesita energía, recurre primero a los carbohidratos. Los carbohidratos simples, como los dulces, las golosinas o las bebidas gaseosas, nos proporcionan energía instantánea y no suelen tener valor nutricional. Los carbohidratos complejos, como los cereales, los cereales integrales o las legumbres, liberan energía de forma gradual y suelen contener fibra. El organismo utiliza las proteínas para generar nuevas células, y mantener los tejidos, lo que nos permite realizar las funciones corporales diarias. Las proteínas se obtienen de la carne roja, la carne de ave, el pescado, los huevos, el queso, las legumbres y la soya. Las grasas participan en la producción de energía, la generación de células, el transporte de oxígeno, la coagulación de la sangre, entre otras. Las grasas pueden ser saturadas (productos de origen animal, como la mantequilla, la nata y las carnes grasas) o insaturadas (aceite de cártamo, aceite de girasol, aceite de maíz y aceite de soya, aceite de oliva y aguacate).

8. ¿Cuál es la diferencia entre las grasas saturadas y las insaturadas? Las grasas insaturadas proceden de las plantas: cártamo, girasol, oliva, colza y aguacate. Las grasas saturadas proceden de productos animales: la mantequilla, el queso, la nata y las carnes grasas. Las grasas saturadas tienden a solidificarse a cierta temperatura y taponar las arterias, mientras que las insaturadas, tienden a permanecer en estado liquido.

9. ¿Por qué son importantes el agua y la fibra en la dieta? El agua es necesaria para regular la temperatura corporal y para que los nutrientes puedan llegar a todos los órganos. Además, el agua transporta oxígeno a las células, elimina desechos y protege los órganos y las articulaciones. La fibra presenta numerosos beneficios para la salud: mantiene sano el sistema digestivo, estabiliza los niveles de glucosa en la sangre retardando la digestión en el estómago y en los intestinos y puede reducir el estreñimiento y otros problemas digestivos.

10. ¿Qué puedo hacer para conseguir una salud óptima? Una salud óptima no quiere decir una salud perfecta. Una salud óptima significa adaptar nuestro estilo de vida y los hábitos que sabemos que suponen un riesgo para la salud y tomar las decisiones personales adecuadas para vivir la vida de la forma más saludable posible. El objetivo de alcanzar una salud óptima pasa por elegir cada día lo mejor: tomar los alimentos y los complementos adecuados, hacer ejercicio, descansar y adquirir hábitos saludables que aporten equilibrio a todo lo que hagamos.

11. ¿Por qué es importante que los niños tomen diariamente un producto de multivitaminas/ multiminerales? Es muy frecuente que los niños no tomen la cantidad de nutrientes recomendada en su dieta diaria. Por eso, un producto de multivitaminas/multiminerales puede servir para que los niños obtengan los nutrientes que necesitan.

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12. Con tantos productos de multivitaminas/ multiminerales, ¿por qué debo elegir Nutrilite? No hay dos personas que necesiten el mismo programa para mejorar su salud. Por tanto, un programa de salud personalizado debe tener en cuenta las necesidades específicas de nutrición y de bienestar. Una salud óptima es la base de la marca NUTRILITE. Para un enfoque personalizado de tu salud, opta siempre por los mejores hábitos alimentarios, de ritmo de vida, de descanso y de relajación; luego, elije los suplementos alimenticios que mejor se adapten a tu vida saludable. La marca NUTRILITE™ te ofrece a ti y a tu familia, una completa gama de suplementos y otros productos diseñados para cubrir las necesidades nutricionales de cualquier persona y en cualquier etapa de la vida.

13. ¿Se utilizan vitaminas sintéticas en los productos NUTRILITE? Algunos complementos NUTRILITE contienen vitaminas procedentes tanto de fuentes naturales como sintéticas. Utilizamos ambas fuentes ya que, sin las vitaminas sintéticas, algunos de nuestros complementos no proporcionarían los niveles óptimos de nutrientes. En tales casos, para ofrecer los nutrientes necesarios sin vitaminas sintéticas serían necesarios comprimidos demasiado grandes para el consumo humano. Por este motivo, algunos productos están formulados con una combinación de vitaminas sintéticas y concentrados de plantas para aportar esos importantes fitonutrientes junto con los niveles nutricionales que recomienda la ciencia más avanzada.

14. ¿Todos los ingredientes de los productos NUTRILITE se cultivan en sus propias plantaciones? Si bien nos esforzamos por cultivar el mayor número posible de las plantas que se incluyen en nuestros concentrados, la demanda total de productos hace que sea imposible producir y fabricar todos los ingredientes y cantidades necesarios. En cualquier caso, nuestro exigente Programa de Certificación de Proveedores nos garantiza que todos los cultivos producidos de forma externa cumplen nuestros estrictos requisitos de Buenas Prácticas de Fabricación (BPF).

15. ¿Cuánto tiempo permanecen almacenados los productos NUTRILITE antes de su envasado y envío? Como media, los comprimidos permanecen en el almacén menos de una semana, antes de ser envasados y distribuidos en más de 40 países.

16. ¿Cómo es el manejo de Tierras y Cultivos? Las prácticas de cultivo Nutrilite incluyen cuidar la naturaleza, reforzar y mantener el equilibrio del medio ambiente.

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17. ¿Qué son los Cultivos de Cobertura? Plantas que se utilizan en rotaciones, es decir, se cultivan, se extraen y vuelven nuevamente a introducirse en la tierra, particularmente legumbres, por el nitrógeno que suministran a la tierra. Estas plantas aflojan y mejoran la textura de la tierra. Cuando regresan a la tierra, añaden humus natural. Los cultivos de cobertura también proveen un hábitat de insectos benéficos y evitan la erosión.

18. ¿Qué es el Manejo del Cultivo? Control de plagas, depende de los insectos predadores de existencia natural para controlar las plagas, control de malas hierbas por rotación de cultivos, corte manual y balance adecuado de elementos nutritivos para la tierra.

19. ¿Qué son los Fitonutrientes? Nutrilite denomina a los Fitofactores, fitoquímicos o fitonutrientes como las sustancias nutritivas presentes en los vegetales que incluyen las vitaminas, minerales, ingredientes vegetales, fibras, antioxidantes y demás factores de las plantas que es esencial incorporarlas al organismo para mantener una adecuada nutrición y prevenir enfermedades.

20. ¿Qué son los ácidos grasos Omega 3? Los ácidos grasos omega 3 y son grasas esenciales o importantes para la salud, que el organismo no puede producir internamente y por lo tanto deben ser ingeridos a través de una alimentación adecuada. Se encuentran especialmente en pescados de mar como salmón, sardinas, arenque y algunas semillas como la linaza y nueces.

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CONTÁCTANOS • Para pedir información comunícate directamente con: Nuestras oficinas: Washington 539 Ote. Monterrey, N.L 64004 Nuestro teléfono:(0181)8319 8000 Pagina web: www.latinamway.com • Para hacer pedidos (despachos a domicilio) puedes comunicarte con: correo electronico:[email protected] Pedidos: 01 800 83 38300 • Para hacer tus compras directamente: Amway Shop. • Para solicitar apoyo: puedes dirigirte directamente a tu auspiciador dentro del negocio Amway

Tus conocimientos te harán alcanzar el éxito y estamos aquí para ayudarte, trabajamos en conjunto para guiarte en tu desarrollo como Empresario Independiente Amway y puedas lograr cada vez más, ¡ Tanto como tú quieras !