Trabajo De Red Bull vst

Red Bull CRISTINA VÁZQUEZ PÉREZ DEL YERRO JESÚS MANUEL ROZA RAPOSO JAVIER VIGO RODRÍGUEZ JAVIER SEVILLANO IBÁÑEZ DAVID RUBIO CANO

ÍNDICE: 1.

Reseña histórica.

2.

Fuerzas competitivas de Porter: 

Amenaza de productos sustitutivos.



Amenaza de nuevos competidores.



Poder de negociación con proveedores.



Poder de negociación con clientes.



Grado de rivalidad en el sector.

3.

Estrategia competitiva de la empresa.

4.

Estrategia corporativa de la empresa.

1. RESEÑA HISTÓRICA. 

¿Qué es “Red Bull GMBH”? Red Bull GMBH es una compañía austriaca, conocida principalmente por comercializar la bebida energética “Red Bull”.



¿Dónde se encuentra la sede de dicha compañía? Fuschl am See, Austria.

1. RESEÑA HISTÓRICA. 

Fundadores: Dietrich Mateschitz (austríaco)

Chaleo Yoovidhya (tailandés)

1. RESEÑA HISTÓRICA. 

En 1982, Mateschitz visitó Tailandia y descubrió la bebida energética Krating Daeng (“Toro Rojo”).

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Mateschitz y Chaleo fundan “Red Bull Gmbh”



(1984-1987) adaptación del producto a los gustos europeos.

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1987: primeras ventas de Red Bull en Austria.

2.1 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER – Amenaza de productos sustitutivos.

Como bebida simple

Como bebida energética

Esto obliga a Red Bull a tener una buena relación calidad/precio.

2.2 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER – Amenaza de nuevos competidores.

¿Cuál sería un competidor potencial/amenaza? Existen mas de 200 bebidas energéticas, solo en EEUU, y esa cifra va en aumento por el alto margen del sector (nuevo y creciendo).

Know how bajo + Proceso productivo corto

= < amenaza

NUEVAS EMPRESAS DE BEBIDAS ENERGETICAS

+ BEBIDAS ENERGETICAS SIN GAS/BURBUJAS

2.2 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER – Amenaza de nuevos competidores.

Fidelidad de los clientes

Barreras de entrada

Gran inversión de capital para entrar en el sector Ventaja en costes

Economías de escala

2.3 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER – Poder de negociación de proveedores.

ALTO PODER DE NEGOCIACIÓN 



El proveedor de glucuronolactona, GlaxoSmithKline Company.

Red Bull compra todos sus inputs de glucuronolactona a esta compañía, por ello tiene un alto poder de negociación.

BAJO PODER DE NEGOCIACIÓN 





Los demás componentes se compran a varios proveedores pequeños.

Existen muchos canales y proveedores sustitutivos. Red Bull puede pasar de un proveedor a otro más barato y flexible por lo que estos no tienen apenas poner de negociación.

2.4 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER – Poder de negociación de clientes.

2.4 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER – Poder de negociación de clientes.

ALTO PODER DE NEGOCIACIÓN  



Clientes mayoristas y minoristas. Compra repetida, de gran volumen y pudiendo elegir entre distintas marcas. Por ello, el poder de negociación es alto pero varía en función del volumen de las compras.

BAJO PODER DE NEGOCIACIÓN  

Clientes o consumidores finales. Tienen el poder de decisión, pero no el de negociación.

2.5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER – Grado de rivalidad del sector. 

Es un sector donde la marca líder esta bien posicionada y los demás competidores son marcas conocidas que han derribado las barreras de entrada y están creciendo.



Es difícil que aparezcan nuevos competidores.



Sector en crecimiento con competidores muy diferenciados.



Situación favorable para todos los participantes.

2.5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER – Grado de rivalidad del sector. 



Red Bull es líder en el mercado y el resto de las empresas luchan por el segundo puesto.

Además son pioneros en esta industria y se prevé que continúen creciendo.

Cu…

R e…

3. ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA EMPRESA. La empresa Red Bull sigue claramente la estrategia de DIFERENCIACIÓN. Los consumidores detectan que hay productos en el mercado que son sustitutivos de este: 

De forma directa (otras bebidas energéticas como Monster).



De forma indirecta (bebidas alcohólicas, refrescos y agua).

A pesar de apreciar otros bienes sustitutivos de Red Bull, los consumidores prefieren gastar un poco más de dinero para adquirir este producto.

3. ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA EMPRESA. 



Red Bull es un producto fácil de plagiar, ya que los ingredientes están impresos en todas y cada una de las latas. Es por eso que desde 1990 han ido apareciendo bienes sustitutivos de este, sin embargo Red Bull sigue siendo la empresa líder del sector en ventas.

¿Dónde radica el éxito de Red Bull en ventas al existir tantos productos sustitutivos a un precio inferior?

Diferenciación aparente

3. ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA EMPRESA. La fórmula del éxito de Red Bull reside en su marketing y sus campañas publicitarias: A) Simbología y eslogan: los toros son símbolo de fuerza y energía. El sol se debe al origen asiático de la bebida. El famoso eslogan “Red Bull te da alas” se inspira en los aviadores japoneses que tomaban una bebida semejante como estimulante.

3. ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA EMPRESA. B) Marketing de “emociones extremas”: la fuerza energética del producto se ve reflejada en deportistas de riesgo que buscan el peligro y la adrenalina.

3. ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA EMPRESA.

C) Patrocinio deportivo: 



Red Bull posee equipos de fútbol y de fórmula 1 entre otros deportes. 

Equipos de fútbol: en NY, Salzburgo, Leipzig, Sao Paulo y Ghana.



Equipos de fórmula 1: Red Bull Racing y Toro Rosso.

Patrocina a los mejores deportistas en sus distintas disciplinas. Es el caso de Sebastian Vettel, Marc Márquez, Gisela Pulido, Travis Pastrana o Aksel Lund Svindal.

3. ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA EMPRESA.

C) Patrocinio deportivo: en el mundo del motor.

Sebastian Vettel

Marc Márquez

Alex Márquez

3. ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA EMPRESA. D) Eventos deportivos: Red Bull da nombre a los mejores eventos deportivos a nivel mundial.

3. ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA EMPRESA. E) Promoción juvenil: Red Bull se publicita en los ambientes estudiantiles (institutos, universidades…) para fomentar el consumo de sus productos. En ocasiones lo hace potenciando la promoción de ventas relativa al Marketing Mix (regalo de muestras, coches publicitarios…).

4. ESTRATEGIA CORPORATIVA DE LA EMPRESA. Diversificación relacionada 





El inicio de la producción y venta de Red Bull cola comenzó en 2008.

Actualmente su venta está presente en 21 países de todo el mundo. Ha sido prohibida en estados del norte de Europa (Alemania, Noruega y Dinamarca). En España está dentro de la oferta de bebidas energéticas.

4. ESTRATEGIA CORPORATIVA DE LA EMPRESA.

Diversificación relacionada Bebida herbal

Carpe Diem

Tres sabores Distribución en Europa

Vino y gaseosa

Sabai Spritzer Tesco

4. ESTRATEGIA CORPORATIVA DE LA EMPRESA. Diversificación no relacionada: MÚSICA Red Bull Records  Sello discográfico independiente  Se puso en marcha en 2007  Se basa en la grabación de pequeñas bandas indie de forma gratuita.

Red Bull Studios Red Bull Music Academy  Serie de talleres y festivales de música fundada en 1998.  El principal evento de cinco semanas de duración se celebra en una ciudad diferente cada año.  La parte pública de su programa es un festival de conciertos.  La otra parte del programa es sólo por invitación, en un edificio que ha sido equipado por encargo con un gran estudio de grabación, una sala de conferencias, una cabina de radio y entre ocho a doce estudios.

4. ESTRATEGIA CORPORATIVA DE LA EMPRESA. Diversificación no relacionada: DEPORTE  Los esfuerzos de Red Bull incluyen el patrocinio de eventos de deportes extremos, como el esquí, BMX, submarinismo, etc.  Destaca especialmente por su patrocinio en el mundo del motor.  Propietaria de varios equipos de futbol como el Red Bull Salzburgo y New York Red Bulls.

INFINITI RED BULL RACING  Escudería austriaca de Fórmula 1, propiedad de la empresa Red Bull.  Adquirió la escudería Jaguar Racing por cerca de 110 millones de dólares, cuando Ford Motor Company, anunció su retirada de la máxima categoría de automovilismo.  Red Bull Racing es un equipo con licencia austríaca pero con base en Milton Keynes. RED BULL STRATOS  Salto de base realizado por Felix Baumgartner, ascendiendo a más de 36.500m en un globo aerostático y saltar en caída libre.

4. ESTRATEGIA CORPORATIVA DE LA EMPRESA.

Internacionalización  La bebida energetizante ha expandido el imperio a mayores industrias, como el entretenimiento, los deportes y algunos deportes extremos.  La presencia de esta marca se hace notar en eventos internacionales propios como el Red Bull Air Race, Red Bull XFighters y Red Bull Skateboard.  La empresa es dueña de los equipos de fútbol Red Bull New York de la Major League Soccer estadounidense, el austríaco Red Bull Salzburg de la Bundesliga…  Red Bull compite activamente en la Fórmula 1, con dos escuderías propias, Red Bull Racing y Scuderia Toro Rosso; también ha tenido un equipo en la Copa NASCAR desde 2006 hasta 2011.  La marca también ha dado patrocinio personal a varios deportistas que han protagonizado grandes momentos dentro del deporte extremo.

4. ESTRATEGIA CORPORATIVA DE LA EMPRESA.

Métodos de crecimiento

Publicidad Crecimiento interno

Inversión Nuevos productos

4. ESTRATEGIA CORPORATIVA DE LA EMPRESA.

Métodos de crecimiento

Participación (ej: Equipo Sauber F1) Crecimiento externo Adquisición (ej: equipos de fútbol, hockey, NASCAR…)

4. ESTRATEGIA CORPORATIVA DE LA EMPRESA.

Acuerdos de cooperación

España

Acuerdos de distribución

Osborne

Discotecas y bares Tiendas y minoristas

Red Bull