Tarea 3 - Mkt el Lanzamiento Zico 5x6bo

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UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

CURSO

:

MARKETING

PROFESOR

:

DANIEL VALERA LLANOS

TEMA

:

MEZCLA PROMOCIONAL LANZAMIENTO “ZICO”

PROGRAMA

:

INTEGRANTES

:

2017

EL

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A continuación, presentaremos el desarrollo de la estrategia integrada de comunicación que se empleará para lanzar bebidas Zico al mercado peruano, considerando que el presupuesto ha sido aprobado por la Gerencia de Marketing de Coca Cola Company: Promoción de Venta: Se lanzará una promoción masiva a nivel nacional que además estará acompañada con las siguientes acciones que se detallarán en otras herramientas de comunicación: Acción consumidor final: “Zico te lleva al mundial de Rusia 2018” Mecánica del concurso: Al comprar una bebida Zico, el cliente deberá revisar en el revés de la etiqueta un código el cual deberá ingresar en el link que se indica en la etiqueta. De esa manera, ya estará participando para un viaje todo pagado para dos personas a la inauguración del Mundial Rusia 2018. Lanzamiento de la promoción: 15 de agosto 2017 Sorteo: 30 de diciembre 2017 Apoyo Publicitario: Difusión en radio, prensa y televisión. Canal Tradicional: Volanteo y afiches Canal Moderno: Se invertirá en la cadena Cencosud, con la participación de cabeceras las cuales serán armadas y decoradas con productos Zico y en el centro (bandeja del medio) con rios alusivos al mundial. Acción consumidor final – Canal Moderno: Cadena Cencosud (Puntos Bonus) 50% de descuento en la segunda bebida Zico solo con tarjeta Bonus. Fecha inicio de la promoción: 15 de julio al 15 de setiembre

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Acción para el Canal tradicional: Incentivo para el punto de venta: (bodegas y grifos Repsol) Promoción 12+1 El intermediario pagará el valor de 12 unidades y se llevará 13. Esto le permitirá obtener un mayor margen de ganancia. Fecha inicio de la promoción: 5 de julio al 5 de agosto Acción a la fuerza de ventas: Incentivo 1: Se le asignará una cuota mensual a cada vendedor según las proyecciones de ventas de la empresa. El vendedor que cumpla con los siguientes objetivos, ganará: 110% de su cuota: 80 soles adicionales a su comisión 120% de su cuota: 150 soles adicionales a su comisión Duración del incentivo: Julio y Agosto Incentivo 2: Clientes activos: Se le colocará una cuota de venta mensual además de una cuota de clientes activos para el producto. El vendedor que cumpla con los siguientes objetivos, ganará las siguientes comisiones adicionales: Cuota 100% - Clientes activos 110%: 100 soles Cuota 100% - Clientes activos 120%: 150 soles Cuota 110% - Clientes activos 110%: 200 soles Cuota 120% - Clientes activos 120%: 300 soles Duración del incentivo: Setiembre Lema: “Éxitos y más ventas”

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Publicidad: Inversión televisiva: Latina, tiene una secuencia llamada Latin Biz, en la cual se informa acerca de grandes eventos sociales o benéficos que resaltan en el acontecer social. Por ello, el día del lanzamiento oficial de Zico al mercado Peruano, se realizará una fiesta en la que oficialmente daremos la bienvenida al producto, con deportistas Peruanos invitados y figuras de la televisión y espectáculos. Se resaltará en la nota televisiva los siguientes beneficios:   

“Zico te mantiene hidratado”, ya que contiene 5 electrolitos de manera natural, potasio, magnesio, sodio, calcio, y fósforo “Zico te favorece el funcionamiento óptimo de los músculos y ayuda a reponer”, gracias al potasio que contiene. “Zico te ayuda a mantenerte en forma”, ya que el agua proviene de cocos verdes (no maduros), y todavía no han desarrollado grasas además de contener un bajo nivel de azúcar.

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Vías Públicas: La publicidad en la vía pública o de exteriores es un medio visual con la intención de reforzar el nombre de una marca. Tiene un alto impacto y llega a un público móvil con una frecuencia muy alta, a menudo en un esquema de 24 hrs. Se ha considerado 2 puntos: La colocación de una pantalla electrónica en la Av. 28 de Julio cruce con la Vía expresa, ya que este lugar es muy concurrido ya que cerca del el está el estadio nacional.

La colocación de un publicitario en El Pentagonito, ubicado en el distrito de san Borja, ya que es un lugar donde muchas personas se ejercitan por sus áreas verdes, corren maratones y los domingos por un periodo de tiempo se cierra el a vehículos para que pueda ser usado solo por deportistas.

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VENTA PERSONAL Degustación Degustación en las principales tiendas de supermercados, esto a fin de romper paradigmas del sabor que algunos potenciales clientes puedan tener.

Colocar una estación de hidratación en el Pentagonito un día Domingo ya que es el día más concurrido y obsequiar botellas de Zico para la degustación de los corredores y captar su percepción del producto.

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Objetivo: Dar una muestra del producto al cliente potencial por medio de señoritas (degustadoras) que explican las propiedades Zico y así despertar un interés y lograr un incremento en las ventas. Lugar: Cadena Cencosud (Wong Y Metro), Hipermercados Tottus, sección bebidas. Características: Las características presentadas por la degustadora: conocimiento de la marca y el producto promocionado, difusión de los beneficios del producto, vestimenta acorde con los colores de la marca y cortesía con los clientes.

MARKETING DIRECTO Por medio del marketing directo se ofrecerá al cliente información personalizada de Zico de manera clara y directa. Utilizaremos el buzoneo q consiste básicamente en hacer llegar a todos los buzones o domicilios de una zona determinada un folleto especialmente diseñado para conseguir una respuesta. Los Emails consisten básicamente en enviar un mensaje comercial directamente al cliente utilizando como canal el correo electrónico. Para ello se utilizará una base de datos previamente analizada.

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PACKAING / EMPAQUE

Empaque: Botella presentacion de 400 ml, con etiqueta cubierta de color azul para indicar la patente. Marca: ZICO Garantía: Pertenece a Coca Cola Propiedades: Producto bajo en calorías(17 Kcal. por cada 100 ml.), sin azúcares añadidos. Fuente natural de potasio(33% CDR), que favorece la función normal de los músculos y ayuda a reponer. Fuente de magnesio(16% CDR), que contribuye a disminuir el cansancio y la fatiga

RELACIONES PÚBLICAS La campaña de lanzamiento de la bebida hidratante Zico, comenzará con una conferencia de prensa previa a la fiesta que daremos, invitando así a los medios de prensa escrita y medios televisivos, para detallar acerca de las características y ventajas de nuestro producto, así como también sobre las expectativas que tenemos como compañía sobre este producto. Adicionalmente seremos patrocinadores de equipos deportivos para así tener una herramienta más a nuestro favor. Solicitaremos entrevistas con revistas y periódicos para informar y difundir nuestro producto. Además también podemos incluir el Publicity, se denomina así a todas las actividades de relación con la prensa, con la finalidad de que los medios de comunicación sociales difundan noticias favorables sobre la empresa y sus productos. Más no tendríamos control sobre ellas. También incluiremos en nuestra campaña de lanzamiento: Campaña de grafica Campaña de radio y televisión Campaña de Internet Campaña de manejo de reputación

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MERCHANDISING Los objetos promocionales o llamados objetos de merchandising varían en tamaño y valor, en la actualidad se utilizan por innumerables empresas para lograr la atracción de nuevos clientes y compradores hablando de un ambiente comercial que brinde un buen producto y/o servicio. En este caso nos presentaremos en los principales eventos deportivos desarrollados en nuestro país donde obsequiaremos gorras, muñequeras deportivas y bolsos deportivos. Eventos:

Los Juegos Deportivos Escolares son la competencia nacional oficial en la cual alumnos de escuelas públicas y privadas de todo el país participan anualmente en 14 disciplinas deportivas. Este año se espera la clasificación de más de cuatro mil niños y jóvenes para la etapa nacional a realizarse del 27 de agosto al 9 de setiembre de 2017. Con motivo del encuentro deportivo entre Perú y Bolivia por la clasificación al mundial Rusia 2018, se obsequiaran en dicho evento bolsos deportivos a grupos objetivos de potenciales clientes. Finalidades: Atraen al público. Hace más atractivo el evento y acuden a participar de él. ¿A quién no le gusta, por ejemplo, que le regalen una gorra? Resultan, en ocasiones, muy útiles al consumidor (nos referimos a aquellos regalos promocionales que cualquier utilizaría para un fin concreto: una gorra, una muñequera y un bolso). Pero, sobre todo (y no olvidemos que éste va a ser el fin último de nuestra estrategia de regalo publicitario), harán que recuerden nuestra marca.