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Analyse SWOT

Présenté Par: ECH-CHAD Amine ECH-CHAD Driss

PLAN      

Introduction. Rôle de la méthode SWOT. Utilité de la méthode SWOT. Étapes de la méthode SWOT. Avantages et inconvénients. Application de la méthode pour l’énergie solaire.

Introduction 

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Le plan marketing est essentiel pour toute entreprise qui veut commercialiser un produit ou un service. Il est reconnu pour être ‘ l’activité la plus exigeante d’une entreprise’. L’élaboration de ce plan marketing e par plusieurs étapes dont la première est l’analyse du projet. Cette étape se réalise par la méthode SWOT ou la matrice SWOT.

Plan marketing 

Analyse

(Où en sommes-nous maintenant ?)



Stratégie

(Que voulons-nous obtenir ?)



Tactique

(Comment y parvenir ?)



Evaluation (Sommes-nous parvenu à nos fins)

Plan marketing 

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



Marketing stratégique Analyse (Où en sommes-nous maintenant ?) rché a m re leSWOT Analyse comportement, t î a n con , t n e cli e l e r aît Conn

Stratégie (Que voulons-nous obtenir ?) Objectifs – Veilles - Etudes de marché Tactique

(Comment y parvenir ?) nts e i l c s dedes s n Marketing mix (stratégie 4 P) i beso

r aux e t p 'ada s r u po Agir

Evaluation (Sommes-nous parvenu à nos fins) Suivi – Contrôles - Impact Marketing opérationnel

D’où provient l’abréviation ??? 

SWOT S W O T 

Strenghts Weaknesses Opportunities Threats



MOFF M O F F 

Menaces Opportunités Forces Faiblesses

Rôle de la méthode SWOT 

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Permet d’évaluer une situation afin de prendre les bonnes décisions pour l’améliorer. Fournie des alternatives stratégique. Organise et synthétise l’information afin de simplifier la compréhension d’une situation. Un outil très souvent utilisé comme aide à la compréhension des marchés et à la prise de décisions.

Utilité de la méthode SWOT 

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La méthode SWOT est utilisée pour identifier des forces et des faiblesses d’un projet à la lumière des opportunités et menaces de l’environnement externe. Elle vise à identifier les stratégies qui maximisent le potentiel de forces et d’opportunités et qui minimisent l’impact des faiblesses et des menaces.

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

FORCES : « Strenght » Ce que le projet fait bien. (ex: Une marque ou une réputation forte).

FAIBLESSES : « Weakness » Ce que le projet fait mal. (ex: qualité faible ou réputation endommagée)

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

OPPORTUNITÉS : « Opportunity » Les conditions extérieurs favorables au projet. (ex: L’ouverture de nouveau marché international).

MENACES : « Threat » Les conditions extérieurs défavorables au projet. (ex: Nouveaux concurrents, guerre de prix).



Afin d’obtenir une vue synthétique de la situation étudiée, l’analyse SWOT se représente par une matrice découpée en quadrants :

Une fois cette matrice remplie, l’analyse offre 4 directions possibles ( 4 alternatives stratégiques) qui sont liées à la relation existante entre les facteurs internes (le projet) et les facteurs externes (l’environnement du projet). FORCES

OPPORT.

Stratégie Forces-Opportunités

MENACES

FAIBLESSES

Stratégie Faiblesses-Opportunités

Stratégie

Stratégie

Forces-Menaces

Faiblesses-Menaces



Stratégie Forces-Opportunités: Elle consiste à exploiter les forces internes du projet pour poursuivre les opportunités de l’environnement. C’est la situation idéale où les forces vont dans la même direction que les opportunités

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Stratégie offensive d’expansion



Stratégie Faiblesses-Opportunités Elle consiste à améliorer les faiblesses internes du projet afin de pouvoir exploiter les opportunités de l’environnement. Il faut être attentif aux faiblesses relatives à des besoins clients.



Stratégie Forces-Menaces Elle consiste à : Utiliser les forces internes pour se protéger des menaces de l’environnement. OU Convertir les menaces en opportunités en investissant les ressources nécessaires.

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Stratégie défensive

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Stratégie Faiblesses-Menaces Elle consiste à minimiser les faiblesses internes du projet pour le rendre moins vulnérable aux menaces externes.



Stratégie de repositionnement ou de diversification.

Étapes de la méthode SWOT

Étape 1 Définition de l’objectif 

Définir précisément et simplement quel est le projet audité par l’analyse.

Étape 2 Choix des acteurs à impliquer 



Les acteurs doivent être choisi dans les différents services au sein de l’entreprise : ventes, production,publicité, R&D etc. Il doivent aussi être choisi à l’extérieur de l’entreprise : fournisseurs, partenaires, clients.

Étape 3 Inventaire des forces, faiblesses, opportunités et menaces 



Il s’agit d’effectuer un inventaire de tous les facteurs sans chercher à évaluer leur importance. Pour distinguer les facteurs internes des facteurs externes, il suffit de poser 2 questions : 



Est-ce que ce facteur est sous le contrôle de l’entreprise ? Le facteur existerait-il si l’entreprise n’existait pas ?

Étape 4 Sélection des facteurs clés et construction de la matrice SWOT 

Cette étape consiste à trier par ordre d’importance les différents éléments listés durant l’étape 3 puis à sélectionner parmi eux que les éléments principaux.



La façon de procéder est : 1. Répartir les éléments listés durant l’étape 3 dans les cases adéquates de la matrice SWOT. 2. Se fixer un nombre maximum d’éléments par case de la matrice SWOT (max de 5). 3. Trier les éléments par ordre d’importance relative. Classer les différents éléments les uns par rapport aux autres.

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Un élément qui est une force pour l’entreprise et ses concurrents doit être éliminé.

Étape 5 Plan d’action 



Consiste à mettre en action la stratégie. Étape très importante car une analyse SWOT ne sert à rien si elle ne se transforme pas en plan d’action et en résultats concrets.

Avantages et inconvénients de la méthode

Avantages 1. Profiter des opportunités de marché. 2. Aide à amoindrir ou à effacer les menaces. 3. Connaissance approfondit de l’entreprise et des marchés.

Inconvénients 1. Besoin d’un travail continu de vieille et d’analyse. 2. Longue et coûteuse à implanter. 3. On doit avoir une très bonne connaissance du projet et de ses secteurs d’opération.

Application de la méthode pour l’énergie solaire (Système photovoltaïque)

Étape 1 Définition de l’objectif Implanter un système photovoltaïque sur une maison.

Étape 2 Choix des acteurs à impliquer 

Les acteurs impliqués sont : 

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Différents professeurs qui œuvrent dans le domaine de l’énergie alternative. Quelques particuliers qui utilisent l’énergie alternative.

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Dirigeant d’entreprise de panneau solaire

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Sources informatiques et bibliographiques.

Étape 3 Inventaire des menaces, opportunités, forces et faiblesses

Forces 1. Fonctionnement des panneaux solaires est sûr, non polluant et silencieux. 2. Système très fiable. 3. Aucun entretient.

Faiblesses 1. Ne convient pas aux utilisations à forte consommation d’énergie. 2. Systèmes raccordés au réseau sont rarement économiques. 3. Fragilité des installations face aux intempéries.

Opportunités 1. Augmentation excessive du prix du gaz et des frais d’électricité. 2. R&D faite sur les panneaux solaires. 3. Prévision favorable des experts face à l’énergie solaire pour le futur.

Menaces 1. Refus d’achat du système photovoltaïque. 2. Manque d’information et évolution tardive face aux énergies complémentaires ou alternatives.

Étape 4 Sélection des facteurs clés et construction de la matrice SWOT

POSITIF

INTERNE

FORCES 1. Fonctionnement sûr, non polluant et silencieux. 2. Fiabilité. 3. Aucun entretiens.

NÉGATIF FAIBLESSES 1. Convient pas à l’utilisation de forte consommation d’énergie. 2. Système raccordé est rarement économique. 3. Fragilité des installations face aux intempéries.

EXTERNE

OPPORTUNITÉS 1. Augmentation du gaz et des frais d’électricités. 2. R&D accrue depuis les dernières années. 3. Prévisions favorable des experts.

MENACES 1. Refus d’achat. 2. Évolution tardive et manque d’information.

Étape 5 Stratégies et plans d’action

Stratégie Forces-Opportunités Profiter de l’opportunité de l’augmentation du prix de l’énergie et de la pollution mondiale en sensibilisant la population sur l’économie à long terme et sur le fonctionnement non polluant du système.

Stratégie Forces-Menaces Convaincre les clients d’acheter ce système de production d’énergie en se basant sur les nombreuses forces que ce système pourrait apporter à la province.

Stratégie FaiblessesOpportunités Profiter de l’augmentation du R&D sur ce système pour trouver de nouveaux matériaux qui conviendront à l’utilisation de forte consommation d’énergie.

Stratégie Faiblesses-Menaces Minimiser la Fragilité des installations face aux intempéries afin d’augmenté l’achat de ce système.