Mercadotecnia Y Comercio Internacional 9262j

MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL CAPÍTULO 14 UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MÉXICO MAESTRÍA EN ISTRACIÓN INDUSTRIAL

JOSÉ EDUARDO ORTEGA REYNOSO

25/09/2009

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MÉXICO 2 MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL

MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL La nación estado ya no es la misma que fue hace dos siglos, ha desaparecido el nacionalismo fundamentado sobre las necesidades prácticas de la interdependencia económica y la seguridad dentro de las fronteras. Estamos sometidos tanto a las tendencias actuales como a os vestigios del pasado. DEFINICIÓN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Y COMERCIO INTERNACIONAL La mercadotecnia internacional es una técnica que comprende actividades que permiten efectuar el intercambio entre productos, servicios e ideas entre dos o más países. El concepto de la mercadotecnia puede verse en el siguiente esquema.

Oferta: productos/competidores Demanda: cliente Ide a

Elaborar un producto o servicio

Satisfacción de necesidad

Comercio internacional es el intercambio de bienes, servicios e ideas entre dos o más piases que incluyen a los diversos agentes económicos que realizan estas transacciones. SIMILITUDES Y DIFERENCIAS ENTRE LA MERCADOTECNIA Y EL COMERCIO INTERNACIONAL Desde el punto de vista conceptual, la mercadotecnia es una técnica para acceder al mercado, en tanto que el comercio es una actividad. En el siguiente cuadro se muestran las semejanzas y similitudes de la mercadotecnia y comercio: CARACTERÍSTICAS

MERCADOTECNIA

COMERCIO

Abarca dos o más países

Sí

Sí

La realiza una variedad de agentes económicos

Sí

Sí

Es una actividad

Sí

Sí

Comprende transacciones de derecho de propiedad intelectual

Sí

Sí

Indica como efectuar ese intercambio

Sí

No

Es una técnica

Sí

No

Es una inversión de capital en bienes

Sí

No

Es una inversión en capital humano

Sí

No

Es una filosofía

Sí

No

Es el intercambio de bienes y servicios

No

Sí

La tarea de la mercadotecnia internacional

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COMERCIALIZACIÓN INDUSTRIAL

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MÉXICO 3 MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL La mercadotecnia internacional se mueve en un ámbito tanto nacional como internacional, el siguiente esquema muestra esos entornos y los factores que afectan su desempeño.

Existen diversos agentes que participan y contribuyen a que se realice el intercambio de bienes, servicios e ideas en el mercado internacional. El papel de las asociaciones es ser facilitadores de las transacciones. En el siguiente cuadro se detallan los agentes y las actividades que se realizan. AGENTES PARTICIPANTES

ACTIVIDADES QUE REALIZAN

Empresas exportadoras

Venta de productos

Empresas Importadoras

Compra de productos

Empresas productoras en otro país

Producción, inversión, venta y consumo

Asociaciones comerciales e industriales

a los mercados e información

Asociaciones estratégicas internacionales

Producción, inversión, venta y consumo

Instituciones de crédito, de seguros, y almacenes

Inversión, créditos, seguros, etc.

Banca de desarrollo

Financiamiento a tasas preferenciales

Otras formas de incursión en mercados internacionales

Inversión, comercio, tecnología y consumo

LOS ANTECEDENTES DE LA GLOBALIZACIÓN

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COMERCIALIZACIÓN INDUSTRIAL

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MÉXICO 4 MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL La mercadotecnia y el comercio internacional han sido elementos clave del proceso de globalización actual que data del siglo XVI y se consolidó durante 300 años en lo que se denomina el Primer Orden Económico Mundial. El principal cambio se trato de pasar de un modo de producción medieval a otro más industrial, es decir el capitalista. IMPORTANCIA DE LA EXPERIENCIA INTERNACIONAL Las empresas competitivas actuales tienen una importante presencia internacional. Podemos sugerir que los países que han acumulado una experiencia internacional también han creado conocimientos útiles para elaborar y comercializar nuevos productos y procesos. Una forma de caracterizar ésta situación es la siguiente: •

Las grandes empresas de países desarrollados son internacionales

•

Empresas pequeñas y medianas participan con exportación ó importación

•

Las industrias son internacionalmente competitivas

En la actualidad los países tienen que participar en el mercado internacional y, por lo tanto, al diseñar sus políticas económicas, deben considerar este nuevo escenario. MECANISMOS DE A LOS MERCADOS INTERNACIONALES Las formas para tener a los mercados internacionales son: la exportación, las licencias, las IED, las alianzas y las franquicias. Cada una de estas formas implica riesgos y rendimientos diferentes. Exportación •

Empleado por empresas que inician inversión internacional

•

Implica riesgos menores

•

Es la opción más difundida y utilizada

Licencias •

Inversión pequeña

•

Incluye: derechos de patente, de marca y tecnología

•

Riesgos menores a la inversión directa –

Capital es escaso

–

Existen restricciones de importación

–

Necesario proteger patentes y marcas por no uso

Inversión extranjera directa •

Es la cantidad invertida por los residentes de un país extranjero

•

Es común para empresas que crecen y se consolidan en el mercado local

Subsidiaria extranjera de propiedad total

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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MÉXICO 5 MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL •

Instalar o adquirir una planta de manufactura de propiedad total en un país extranjero

•

Control de operaciones centralizado

•

Se debe considerar:

•

–

Dificultades de financiamiento

–

Antagonismo del país anfitrión

–

Seguridad política y social

–

Riesgos políticos

Ventajas: –

Protege nombre de la marca

–

Protege conocimiento tecnológicos

–

Uniformidad de estándares

Alianzas o coinversiones •

Reduce riesgo político y económico

•

Aprovechados por el gobierno como medios de inversión extranjera

•

Ventajas: –

Permite el uso de conocimientos especiales de socios locales

–

Facilita el a los sistemas de distribución

–

Útil cuando falta capital para expandirse

COMPETITIVIDAD Y MERCADOS INTERNACIONALES En los mercados internacionales se comercializan diversos tipos de productos, desde los innovadores y complejos, donde compiten generalmente las empresas más internacionalizadas hasta los maduros donde se compite por precio, eso se ve en el siguiente cuadro: Tipo de producto

Tipo de empresa -mercado

Tipo de competencia

Maduro

Individual

Por precio

Innovador

Conglomerado

Por tecnología

Por lo general los empresarios pequeños y medianos se encuentran en condiciones desfavorables respecto a las empresas grandes y a los grupos corporativos, por lo que estos cambios significan un reto para mantenerse, sobrevivir y quizá crecer y consolidarse.

Y BARRERAS DE ENTRADA EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MÉXICO 6 MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL Para tener a los mercados internacionales, las empresas elaboran diversas estrategias mercadológicas que intentan hacer llegar el producto al mercado. Entre otros aspectos tienen que considerar los siguientes tipos de barreras propias al comercio internacional: a) Arancelarias b) No arancelarias c) Relacionados con la escala de producción

d) Barreras del conocimiento tecnológico ACUERDOS REGIONALES Son mecanismos para acceder a los mercados de otros países en condiciones más favorables o especificas a las condiciones e intereses de los países que los conforman. Existen diversos acuerdos multirregionales y bilaterales. •

•

•

Convenios Multilaterales. So aquellos que se establecen entre diversos países con instituciones –

Organización Mundial de Comercio

–

Fondo Monetario Internacional

Acuerdos Multirregionales. Los más importantes son: –

Unión Europea

–

TLCAN

–

Cuenca del Pacifico

–

MERCOSUR

Acuerdo Bilaterales. En América latina los convenios bilaterales se han establecido en torno a la asociación Latinoamericana de Desarrollo.

LAS EMPRESAS Y LOS MECADOS INTERNACIONALES La presencia de los países en los mercados internacionales se debe a sus empresas, más allá del apoyo que puedan tener de sus gobiernos o de las barreras comerciales que existan en el mercado internacional. Los países que tienen mayor presencia en los mercados internacionales también son los que más empresas exportadoras o multinacionales tienen en el mundo. NUEVAS FORMAS DE INVERSIÓN INTERNACIONAL Las nuevas formas de inversión también afectan a las ventajas competitivas actuales y potenciales de todo tipo y al tamaño de las empresas. Las categorías de estos vínculos o redes abarcan las asociaciones con participación del capital (como los t ventures), la relación proveedor- y la adquisición o compra de franquicias para producir y comercializar productos y servicios extranjeros.

Las nuevas formas de inversión internacional son:

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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MÉXICO 7 MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL

1. Alianzas estratégicas y t ventures 2. Fusiones 3. Franquicias PRODUCTIVIDAD Y TECNOLOGÍA En los procesos de internacionalización y regionalización de los mercados, la mayor participación de los agentes hace que la competencia sea más generalizada, siendo su productividad la que definirá su posicionamiento en el mercado. El aspecto más importante que permite aumentar la productividad de una empresa es el tecnológico. Por tanto, las innovaciones tecnológicas de producto y de proceso determinan la competitividad. Las empresas multinacionales son los agentes más dinámicos ya que han seguido una trayectoria de expansión en la que han modificado sus estrategias competitivas, obteniendo ventajas de diversos tipos, dependiendo del contexto temporal, localizacional y propio del que se trate. Gran parte de la competencia internacional es explicada por aspectos relacionados con la tecnología, las imperfecciones del mercado, las estrategias de las empresas y otras fuentes de competitividad. Estas fuentes de competitividad o ventajas competitivas pueden proceder, como lo señala Porter, de los proveedores, clientes, de la entrada de nuevos productos y del sector industrial que se trate. En la siguiente figura se muestra la base de la competitividad.

BIBLIOGRAFÍA. Fischer Laura; Mercadotecnia; McGrawHill; México 2004

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