Alianzas Productivas 6j4q6v

VIDEOCONFERENCIA DE MERCADOS VERDES

MINISTERIO DE AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL

PROYECTO APOYO ALIANZAS PRODUCTIVAS Por

MARÍA JULIANA RAMIREZ JIMENEZ G – Experta Ambiental

Proyecto Apoyo a Alianzas Productivas

Objetivo: Las alianzas buscan vincular a los pequeños productores organizados al sector privado (comercializadores, agroindustria), para desarrollar proyectos a mediano y largo plazo.

Aspectos Generales • Duración del Proyecto: 5 Años • Financiación: Crédito BIRF 7097-C0 USD$ 22 millones • Cobertura Nacional • Metas del Proyecto: Implementar al menos 100 Alianzas Productivas que beneficien a 10.000 pequeños productores rurales.

SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO PRODUCTIVO PEQUEÑOS PRODUCTORES

AGRO NEGOCIO

INSTITUCIONES

ALIADOS COMERCIALES INSUMOS

PRINCIPIOS FUNDAMENTALES TODOS GANAN

AGRO NEGOCIO TODOS APORTAN

TODOS ARRIESGAN

ENFOQUE EL MERCADO DIRECCIONA LA PRODUCCION NECESITO ESTE PRODUCTO ALIADO COMERCIAL

Calidad presentación Volumen Frecuencia Lugar de entrega Precio Forma de pago

PRODUCTOR

Condiciones de Éxito de las Alianzas • Organización de productores sólida, fuerte, representativa.

• Comercializadores fuertes que conozcan su mercado. • Compromisos claros que fortalezcan la CONFIANZA entre las partes.

• Generar la capacidad local para GERENCIAR el negocio. • Seguimiento de la Alianza eficiente y oportuno. • Apoyo del Ministerio de Agricultura y de los demás actores acompañantes, tiene como fin facilitar el despegue del proyecto • El éxito o fracaso del negocio depende de los Aliados. (productores y comercializadores)

FASES DE LAS ALIANZAS Perfil

Preinversión

Inversión

PRESENTACIÓN PERFILES •Descripción General •Condiciones de alianza •Compromiso de los actores •Formulación preliminar de modelos de sistemas productivos locales (costos, rentabilidades)

ESTRUCTURACION Estudios de Preinversión 1. Socio económico

5. Financiero

4. Agronegocios

2.Técnico

3. Ambiental

Estudios de Preinversión Gestión

• Acercamiento concreto con empresarios • Organización Productores – Encuestas – Selección de beneficiarios – Constitución de la organización (cuando no está constituida)

• Negociación de la Alianza – Definición de compromisos y aportes (Proveedores, agroindustria, productores, Gobierno local, nacional , otros)

Estudios de Preinversión Evaluaciones • Financiera- Económica – Mercado, propuesta tecnológica – Rentabilidad - Plan de inversiones

• Social – Relación empresa – productores – Conflictos – Plan de manejo

• Ambiental – Identificación impactos ambientales – Plan de manejo

INVERSIÓN Incentivo Modular (Decreto No. 321/02.)

Características: • Reduce costos de transacción para el proyecto

• Premia la constitución de la alianza • Se otorga cuando está garantizada la financiación de toda la alianza • Es retornable para el fortalecimiento del proyecto.

INVERSIÓN Actividades Financiables

Depende de los requerimientos de la Alianza • Adecuación de tierras • Capital fijo • Capital de trabajo • Cobertura de riesgo • a la tierra • Comercialización • Asistencia técnica - Capacitación • Coordinación y gerencia de la alianza

Incentivo Modular Montos máximos

 Hasta el 40% del valor total del proyecto (hoy en promedio está en 26%)

 Tope por productor: Productores con tierra $6 millones (hoy en promedio está en $4,2 millones)  a tierra mediante arriendo o leasing $8,5 millones Compra de tierra $17,5 millones

Arreglos Institucionales

Arreglos institucionales Nivel central • Comisión Intersectorial: (Junta Directiva) Instancia de decisión y orientación: (Ministerio de Agricultura, de Ambiente, DNP, Acción Social, Proexport y Sena, invitados: productores, empresarios y Banco Agrario) • Comité istrativo: Instancia de decisión operativa (Viceministro- Director de Desarrollo Rural- Asesor Ministro) • Grupo Coordinador del Proyecto: Coordinación y seguimiento.

Arreglos institucionales Nivel regional • Secretarías de Agricultura Departamentales: Difusión del Proyecto, invitación a presentar perfiles, primer filtro de propuestas acordes con las prioridades regionales, cofinanciación, seguimiento a la inversión. • Organizaciones Gestoras Regionales: Evaluación de perfiles de alianza, estudios de preinversión, monitoreo de las alianzas. 8 OGR. Perfil: Universidades, Cámaras de Comercio, ONGs, Empresas de Consultoría.

Arreglos institucionales Nivel local

• Organización Gestora Acompañante: Ejecutor de la alianza, acompañamiento y asesoría a productores, carácter temporal.Una por cada alianza. Perfil: ONGs, gremios, Centros Provinciales Gestión Agroempresarial, empresas de consultoría.

• Comité Directivo de la Alianza. Instancia directiva de la alianza. Implementación y desarrollo del proyecto productivo. Desarrollo de los acuerdos de la Alianza. Conformado por los representantes de la organización de productores, del aliado comercial, entidades aportantes, Secretaría de Agricultura . OGA: secretaría técnica.

Acciones por departamento DEPARTAMENTO ANTIOQUIA ATLANTICO BOLIVAR BOYACA CALDAS CAQUETA CASANARE CAUCA CESAR CORDOBA CUNDINAMARCA CHOCO GUAJIRA HUILA MAGDALENA META NARIÑO NORTE QUINDIO RISARALDA SANTANDER SUCRE TOLIMA VALLE TOTAL

Número VALOR de TOTAL alianzas BENEFI- HECTA- (Millones aprobadas CIARIOS REAS de $) 13 1.335 1.979 16.587 8 1

635 27

2.298 27

9.048 271

1 2 2

24 129 142

16 270 13

231 5.292 2.124

3 5 2

310 317 136

1.130 891 0

4.012 11.911 1.459

10 1 6

947 225 582

1.986 500 6.520

14.395 2.500 16.197

5 1 1 10 5 6 3 85

475 100 70 928 585 724 588 8.279

493 350 70 2.233 936 1.001 265 20.977

8.443 2.150 450 15.213 9.230 9.015 5.633 134.160

VALOR I.M. Número de (Millones Alianzas en de $) preinversión 4.286 3 3 2.905 2 107 1 1 75 1 712 1 613 3 2 1.150 4 2.250 3 564 2 1 3.240 4 460 3 3.135 2 2 2.526 2 340 2 120 4 3.679 3 1.921 2 2.116 1 1.395 2 31.593 54

Convocatoria 2006-2007 Oportunidades • Orientada exclusivamente a productos incluidos dentro de la apuesta

exportadora. • El número de perfiles por departamento será de 5.

PRODUCTOS SELECCIONADOS PARA LA APUESTA AGROEXPORTADORA CULTIVOS TARDIO RENDIMIENTO Cacao Palma de aceite Caucho Macadamia Marañón

FRUTAS Mango Pitahaya Bananito Feijoa Aguacate Tomate de árbol Limón tahití Granadilla Uchuva Piña Maracuyá Lulo Mora

HORTALIZAS Espárrago Cebolla de bulbo Lechugas gourmet Brócoli Coliflor Alcachofa Ají POTENCIALES EXPORTABLES ACUICULTURA Algodón TRADICIONALES Papa amarilla Camarón de cultivo EXPORTABLES Tilapia Café Flores Azúcar OTROS BIOCOMBUSTIBLES Plátano Forestales Etanol: Caña de azúcar, era y Yuca Banano Cafés especiales Biodisel: Palma de aceite Carne bovina Lácteos

Convocatoria 2006-2007 • 1ª FASE: Nariño, Cauca, Valle, Risaralda, Quindío y Caldas: Del 1 al 30 sept /06 • 2ª FASE: Antioquia, Chocó, Córdoba, Sucre, Atlántico y Bolívar

Del 1 al 31 Oct/06 • 3ª FASE: Magdalena, Cesar, Guajira, Santander, Norte, Boyacá y Cundinamarca. Del 1 al 30 de Nov. • 4ª FASE: Tolima, Huila, Caquetá, Meta, Casanare Del 1 al 31 de Dic. • 5ª FASE: Putumayo, Arauca y Vichada Del 1 al 31 de enero de 2007

Alianzas con orientación hacia mercados verdes COAPI – Alianza Miel de abejas - Neiva - Huila FRUTIEXOTI – Alianza de Banano Bocadillo - Ibagué - Tolima COALAGRA – Alianza de leche y derivados certificada con CCI Tona – Santander ASOMUCARI – Alianza de cacao certificado - Rionegro Santander HORTISALUD – Alianza de hortalizas - Dos quebradas - Risaralda

ASOPROBAN – Alianza de cacao orgánico - Santa Marta Magdalena APROMUSAN – Alianza Sábila – Los Santos, Piedecuesta Santander

FIN Gracias

María Juliana Ramírez Jiménez [email protected]