Alianzas Estrategicas 5b5g3h

Ing. Jessica Vilchez Gutarra [email protected]

¿Qué tipos de alianzas estratégicas existen? El concepto genérico que visualiza una alianza estratégica se observa en el acertijo del ciego y el paralítico perdidos en el bosque. La respuesta es que sólo se salvan cooperando. El paralítico ofrece la visión el ciego la locomoción y su unión hace la fuerza. Otro alianza estratégica es entre países. El ejemplo es la asociación entre de EEUU, Rusia e Inglaterra contra Alemania para derrotarla en la segunda guerra mundial. Winston Churchil la expresó en una frase que dirigió a su pueblo: Sangre, sudor y lágrimas, pero venceremos. Existen alianzas nacionales e internacionales, de pequeños y grandes, de empleados que se hacen socios transformando relaciones de dependencia en proveedores o asociados, alianzas parejas o dónde uno es el pívot y los demás giran alrededor, etc.

¿Cuáles son los beneficios que producen las alianzas estratégicas? Antes era para grandes empresas como cuando Coca cola tercerizó su flota de distribución de productos. Hoy las Pymes se benefician reduciendo sueldos y cargas sociales y accediendo a las últimas tecnologías. Las ventajas para ambas partes es que reducen los riesgos, bajan sus costos, acceden a recursos ocultos o inaccesible y desarrollan sus ventajas competitivas.

¿Cómo se eligen los socios para una alianza estratégica? Una alianza requiere afinidad entre sus socios. Hay que estudiar si existe complementariedad, cuál es la posición de cada uno en el mercado, la capacidad financiera, el estilo gerencial, si existe una cultura común y confianza mutua. Hay que tener cuidado en las elecciones ya que muchas veces es mejor una amistad que surge de un negocio que un negocio que nace de una amistad.

La importancia de un buen contrato Los contratos son uno de los aspectos estructurales mas relevantes a la hora de determinar el buen funcionamiento de la alianza estratégica. Negociar, supervisar y hacer cumplir las previsiones de un contrato complejo puede ser muy costoso, pero es un costo que merece la pena asumir, ya que reduce los riesgos derivados de las incertidumbres del entorno y de posibles conductas oportunistas.

¿Por qué fracasan las alianzas estratégicas? El sentido arraigado de la competencia con los demás genera la resistencia a trabajar de otra manera, los prejuicios y el egoísmo. Pero las empresas y los productos son cada vez mejores más cortos en sus ciclos de vida. Por eso la capacidad de respuesta de la inteligencia se debe acelerar. El concepto tradicional de amigos o enemigos comerciales ha variado. Hoy empresas rivales se asocian en algunos proyectos, pueden competir en algún mercado y ser socias en otros. Pero muchas veces las alianzas estratégicas son romances sin casamiento. Hay que evitar el punto muerto de las relaciones potenciales ya que lo que no se usa se pierde. Esto se da cuando no hay gimnasia social ni comunicación estratégica, ni visiones compartidas.

PRINCIPALES BARRERAS › Diferencias entre las culturas de las empresas

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que constituyen la alianza estratégica. Para superar esta barrera será fundamental la eficiencia en la fase de elección del socio. Diferencias culturales entre países. Funcionamiento del país en cuanto a los trámites, certificados necesarios, etc. Debe existir un equipo de internacionalización que se encargue de estas cuestiones. Existencia de permanentes barreras logísticas, que se pueden minimizar a través de una buena planificación. Barreras arancelarias fuera del ámbito

¿Podríamos citar ejemplos de qué es

una alianza estratégica?

El atractivo negocio de la asociatividad fue analizado hace siglos por Adam Smith quien descubrió que un obrero trabando solo producía 1 alfiler por día, mientras que 10 que dividían el trabajo fabricaban 5000 . Agregando tecnología hoy hacen 80.000. Otros ejemplos de construcción de alianzas se forman permanentemente cuando se tercerizan funciones que antes se realizaban dentro de la empresa como contabilidad, impuestos, capacitación, limpieza , seguridad, selección y capacitación de personal

Ejemplos de alianzas estratégicas ›Outsourcing, externalizacion o tercerizacion.

Es el proceso en el cual una empresa identifica aspectos operacionales de su negocio, que pueden ser realizados de una forma más eficiente y/o más efectiva, por otra compañía (u otras personas independientes), a quienes se las contrata para desarrollar esa parte del negocio. ›Franquicias

Este tipo de "Alianza Estratégica", se rige por un contrato de franquicia, mediante le cual una empresa (franquiciador) transmite a un empresario (franquiciado) su forma de trabajar, incluyendo tecnología, imagen, logos, productos, formación profesional, apoyo continuado, a cambio de una cantidad de dinero, que varía según la compañía que ofrezca la franquicia.

•Asociaciones Comerciales. Significa transar e iniciar un proceso de desarrollo conjunto con quienes tradicionalmente hayan sido competidores. •Alianzas con trabajadores. La principal ventaja de realizar alianzas entre trabajadores y empresarios es, sin duda, el logro de un entendimiento entre los factores productivos claves, que a su vez permitan la búsqueda y mejora incesante de productividad, pieza clave para poder mantener mejores niveles competitivos.

›Alianzas no Comerciales.

Este tipo de alianza asegura el flujo ininterrumpido de los servicios básicos que requiere para su funcionamiento; conservar un ambiente que les evite cualquier tipo de perjuicio; reforzar la seguridad en el área donde está ubicada, para prevenir ataques de la delincuencia o desastres físicos; también le interesa que su contexto de inserción tengo un razonable desarrollo general,

CONCLUSIONES 

Dado el continuo proceso de globalización e internacionalización de la economía, se puede prever la tendencia creciente hacia la creación de alianzas. Por lo tanto, la empresa deberá tener siempre presente la opción de utilizar esta herramienta, ya que puede constituir un vehículo para obtener ventajas competitivas imposibles de alcanzar de otra forma.

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En definitiva, la alianza estratégica es un arma al servicio de la empresa, que puede proporcionarle una importante ayuda siempre que sea bien gestionada, pues en caso contrario puede llevar a un fracaso importante, que deje a la entidad en peor situación que la inicial.

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En general, las alianzas suelen estar formadas por tres o más empresas, y para una determinada función empresarial, no para su conjunto. Una misma empresa mantiene, en ocasiones, diversas alianzas respecto a áreas diferentes de su actividad. Esto ha originado que diversos autores consideren que el futuro empresarial se encuentra en las redes de alianzas.