Syllabus Comercio Y Negocios Internacionales 5o722t

Universidad Nacional Abierta y a Distancia Vicerrectoría Académica y de Investigación Formato de syllabus de curso 1. IDENTIFICACIÓN DE CURSO Escuela o unidad: Escuela de Ciencias istrativas, Contables, Económicas y de Negocios

Sigla: ECACEN

Campo de formación: Formación Nivel: Profesional disciplinar Curso: Comercio y negocios internacionales Código: 102023 N° de créditos: 3 Tipología de curso: Teórico Diseñador de curso: German Andrés Actualizador de curso: German Noguera Potes Andrés Noguera Potes Fecha de elaboración: 1 de febrero de Fecha de actualización: 15 de 2017 diciembre de 2017 Descripción del curso: Comercio internacional es un curso teórico, de tres (3) créditos académicos y consta de tres (3) unidades. Hace parte del campo de formación disciplinar específico y pertenece al programa de istración de empresas, de igual forma es un curso obligatorio en el programa de Tecnología en Gestión Comercial y de Negocios y electivo en diferentes programas de las diferentes escuelas de la universidad nacional abierta y a distancia. En las unidades del curso cuales se abordan en primera instancia los temas relacionados con los Fundamentos y políticas del Comercio internacional, en el caso concreto las diversas teorías existentes sobre el comercio, las entidades que intervienen, los instrumentos comerciales y los tratados de libre comercio; elementos que se debe conocer en los procesos de comercio internacional. La segunda unidad presenta los aspectos fundamentales sobre el mercadeo internacional a nivel general, el análisis del entorno, la investigación de mercados y el proceso de exportación como ejercicio de aplicación. La tercera unidad se centra en el proceso de negociación en el ámbito internacional, contexto e impacto social del comercio como una forma de analizar la forma como se desarrollan estos procesos a nivel mundial, teniendo en cuenta las condiciones, factores y características no solo del proceso de intercambio que afectan el desarrollo de la operación.

2. INTENCIONALIDADES FORMATIVAS Propósitos de formación del curso: 1) Reconocer la estructura del Comercio Internacional, la normatividad y las instituciones de fomento y de regulación. 2) Integrar el proceso estratégico y operativo del marketing para el contexto internacional de la organización. 3) Utilizar los procesos de negociación internacional, buscando potencializar la capacidad exportadora de las regiones para aprovechar las oportunidades de mercado que ofrecen los tratados de libre comercio, el Comercio Justo (Fair Trade) y las normas que lo regulan. Competencias del curso: 

Apropiar los conocimientos adquiridos acerca de las teorías del comercio internacional, la globalización y los tratados de libre comercio con el propósito de tener dominio de conceptos propios del comercio y de la práctica de negocios en un contexto local, nacional e internacional.

 Reconocer el contexto legislativo nacional en temas de comercio y aduanas, los procesos de exportación e importación, inversión permitiéndole al estudiante tener la capacidad de reconocer los procesos básicos del comercio internacional y su reglamentación.  Conocer procesos y técnicas de negociación utilizadas de manera frecuente en el comercio internacional así como el régimen cambiario y los términos relacionados a las negociaciones de índole global llevando al estudiante a comprender la dinámica los mercados mundiales.  Aprovechar las habilidades de adquiridas en el curso para identificar las necesidades y oportunidades de mercado que ofrecen los TLC y las economías alternativas, que conlleven a la generación de proyectos en las diferentes comunidades encaminadas al aprovechamiento de las alternativas que nos brinda la globalización.

3. CONTENIDOS DEL CURSO Unidades /temas UNIDAD 1. Teorías y estructur a del Comercio Internaci onal

Recursos educativos requeridos Referentes Teóricos del Comercio Internacional Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 44-61. Recuperado de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/.aspx? direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehostlive&ebv=EB&ppid=pp_44 La globalización Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 1-43. Recuperado de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/.aspx? direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehostlive&ebv=EB&ppid=pp_a OVI - Colombia y sus tratados German Andres Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Colombia y sus tratados de libre comercio. [Archivo de video]. Recuperado de http://hdl.handle.net/10596/9857

UNIDAD 2. Mercadeo Internaci onal

Fundamentación del Mercadeo Internacional Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col:

Universidad del Norte. Páginas 232-259. Recuperado de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/.aspx? direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehostlive&ebv=EB&ppid=pp_232 Logística del comercio exterior Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 260-295. Recuperado de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/.aspx? direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehostlive&ebv=EB&ppid=pp_260 OVI- términos inco Terminos Inco ( 2016). Recuperado de1 Colombia: Recuperado de http://hdl.handle.net/10596/9886 UNIDAD 3. Negociaci ón internaci onal

Estrategias en los negocios internacionales Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 296-332. Recuperado de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/.aspx? direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehostlive&ebv=EB&ppid=pp_296 OVI- Negociación German Andrés Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Negociación. [Archivo de video]. Recuperado de http://hdl.handle.net/10596/9888

Recursos educativos adicionales para el curso: Unidad 1: Helpman, E. (2014). El comercio internacional. México, D.F., MX: FCE Fondo de Cultura Económica. Páginas 21-48. Recuperado de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action? ppg=21&docID=11225008&tm=1480364257573 Unidad 2: Vergara, C. N. (2012). Marketing y comercialización internacional. Bogotá, CO: Ecoe Ediciones. Capítulo 2, Paginas 141-220. Recuperado de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action? ppg=143&docID=10584448&tm=1482420315751 Unidad 3: Puchol, M. L., & Puchol, I. (2014). El libro de la negociación (4a. ed.). Madrid, ES: Ediciones Díaz de Santos. Capítulo 6, paginas 237-271. Recuperado http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action? ppg=248&docID=11001983&tm=1480363697304

4. ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE Descripción de la estrategia de aprendizaje: La Estrategia de Aprendizaje elegida para el desarrollo del curso está dado por el de aprendizaje basado en tareas (TDL1 por sus siglas en Ingles), también conocido como enfoque por tareas, es un modelo que logra transformar la enseñanza basada en el profesor a una enseñanza basada en el estudiante que para el caso nuestro contara con el Tutor/e-mediador como apoyo al desarrollo de Tareas planteadas. La estrategia optada facilita la motivación individual y grupal, a la vez le/les permite un aprendizaje significativo. La realización de estas tareas requiere por parte de los estudiantes el auto aprendizaje de una serie de conocimientos y habilidades que potencian y promueven su desarrollo. Los estudiantes tienen la posibilidad de aprender no solo a través de la transmisión de conocimientos por parte del Tutor/emediador sino que tienen una posición activa en la construcción de sus conocimientos.

Se fortalece el aprender haciendo y el aprender a aprender de manera ‘participativa y colaborativa’. La adopción del modelo de Aprendizaje Basado en Tareas, permite visionar a los estudiantes para su ocupación profesional y el aumentar los niveles de motivación pues las tareas responden y están ligadas directamente ‘tema tras tema’, propios para cimentar unas bases sólidas de un futuro emprendedor / creador de empresas no solamente en el ámbito profesional, sino igualmente en el ámbito familiar. El papel del profesor en el aula pasa a ser el de e-mediador del aprendizaje. El profesor quía y fija las pautas para el desarrollo de las Tareas, donde el Entorno de Aprendizaje Colaborativo y sus diferentes Temas de Foro son vitales para el cumplimiento de objetivos del curso.

5. DISTRIBUCIÓN DE LAS ACTIVIDADES ACADÉMICAS DEL CURSO Seman a 1 -2

3-4

5-6

Contenidos a Actividad a desarrollar según la estrategia de desarrollar aprendizaje Referentes Se realiza evaluación inicial tarea 1 en el entorno Teóricos del de evaluación y seguimiento, esta actividad es Comercio automática. Internacional (Mercantilismo, Ventaja absoluta, Ventaja comparativa, Ventaja adquirida, Ventaja natural) Referentes Teóricos 1. Realizar Lectura de los contenidos de la unidad 1, de igual manera puede observar los del Comercio videos disponibles sobre los tratados de libre Internacional comercio. (Mercantilismo, 2. De manera individual cada estudiante Ventaja absoluta, realizara un mapa conceptual sobre las Ventaja teorías del comercio internacional. Para el

comparativa, Ventaja adquirida, Ventaja natural)

desarrollo de este el estudiante deberá utilizar una de las siguientes herramientas las cuales son de libre utilización en la web.

Entidades fomento Regulaciones

Mindomo: Recurso muy versátil para generar recursos infográficos y crear mapas conceptuales. Es necesario registrarse y ofrece la posibilidad de archivarlos en el ordenador e integrarlo con Google Apps.

de y

Instrumentos Comerciales Especiales: Antidumping, Medidas compensatorias, Salvaguardias. Tratados Acuerdos Comerciales

Cmaptools: Herramienta ideal para ejercitar la síntesis de los contenidos y estructurar las relaciones existentes entre ellos. Es totalmente gratuita.

y

Gliffy: Editor on-line que permite crear y compartir diagramas, planos, diseños y otros dibujos. Bubbl: Herramienta que facilita la creación de mapas mentales con los colores que se escojan. Además es posibles compartirlos o imprimirlos. Lovelycharts: Aplicación gratuita con la que se pueden crear diagramas, organigramas y otros mapas conceptuales con aspecto profesional. Creately: Herramienta que facilita la participación entre los alumnos para crear mapas conceptuales, diagramas y organigramas. MindMeister: Aplicación con la que se pueden crear mapas conceptuales e incorporar enlaces y documentos. Para descargar el programa es necesario registrarse. 3. Opine con argumentos y fundamentación,

4.

5.

6. 7.

8.

7-8

9 - 10

Fundamentación del mercadeo internacional Logística del comercio exterior

sobre los mapas conceptuales de cada uno de sus compañeros (cada estudiante debe en el foro brindar un comentario sobre el mapa de sus compañeros). De manera individual cada estudiante del curso de acuerdo a su ubicación geográfica y su entorno, determinada o escoge un producto de su municipio o departamento el cual tiene o puede tener un potencial para ser exportado. Se debe hacer la descripción de las principales características técnicas y comerciales del producto que presenta potencial para ser exportado. Especificar la ubicación de la posición arancelaria del producto De igual forma entre los tratados de libre comercio firmados por Colombia realice la descripción de uno en que su producto pueda tener mayores oportunidades y describa las características generales de este tratado. Para realizar los puntos 4, 5, 6 y 7 se recomienda utilizar la Base de datos de LEGISCOMEX (herramienta que se puede ingresando a la Biblioteca de la universidad o después de iniciar sesión en la plataforma de la UNAD haciendo clic en el siguiente enlace https://www.legiscomex.com/Landing/Index) . De igual manera en el entorno de aprendizaje práctico encontrara de manera detallada las instrucciones para utilizar mejor esta base de datos de acuerdo a las tareas de cada unidad.

Individual 1. Realizar la Lectura de unidad 2 disponibles conocimiento, de igual diferentes videos de los

los contenidos de la en el entorno de manera visualizar los temas relacionados.

Términos Inco 2. Realice un mapa mental sobre el mercadeo internacional y los retos a los que se enfrenta un exportador Colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado. Para el desarrollo de este el estudiante deberá utilizar una de las siguientes herramientas las cuales son de libre utilización en la web. goconqr.com: GoConqr valora la ambición, la pasión y la acción. Al combinar los últimos avances tecnológicos con las mejores prácticas, sumisión es convertirse en la plataforma líder en aprendizaje digital a nivel global para así ayudar a educadores y estudiantes a alcanzar su máximo potencial. MindMeister: Es una herramienta de elaboración de mapas mentales en línea que permite al , capturar, desarrollar y compartir ideas de forma visual. Esta plataforma web es muy reconocida y empleada por diversas compañías internacionales como CNN, EA games y PHILIPS. Coggle.it: Nos encantó esta opción para todo público debido a que es muy completa; puedes realizar tu mapa mental en colaboración con otras personas en tiempo real con tan solo compartir el link, así como comunicar ideas con tu equipo a través del chat integrado. Coggle.it es muy sencillo de utilizar, permite adjuntar links o imágenes y posee colores y estilos de ramificaciones más divertidos. Para poder utilizarla solo necesitas tener una cuenta de correo Gmail, ya que trabaja en colaboración con Google.

Bubbl.us: Se trata de una sencilla plataforma online que incluye un manual de uso, acompañado de ejemplos para que el pueda familiarizarse más con las distintas formas de sacar provecho a los mapas mentales. MindMapFree: es un sitio gratuito, además es súper sencillo de utilizar, ya que te ofrece instrucciones paso a paso para elaborar un mapa mental a medida que se va utilizando el programa. Wisemapping: Para quienes no cuentan con a internet la mayor parte del día, es una alternativa ideal, ya que pueden descargar esta aplicación en su computadora y disfrutar de sus beneficios sin conexión. Las herramientas están en español y, entre otras funciones, te permite publicar tu trabajo o compartirlo para que otra persona pueda editarlo, así como insertar imágenes e íconos para darle un mayor poder visual a tus ideas. XMind: Se trata de un programa descargable con el cual no sólo podrás elaborar mapas mentales sino cualquier otro tipo de diagramas, por lo que resulta muy útil para presentaciones académicas. 3. Opine con argumentos y fundamentación, sobre los mapas mentales de cada uno de sus compañeros (cada estudiante debe en el foro brindar un comentario sobre el mapa de sus compañeros). De manera colaborativa 1.

De acuerdo a los productos escogidos por

cada estudiante de manera grupal se debe escoger uno de los productos con el cual se debe desarrollar el estudio de mercado internacional, se debe realizar una discusión entre los 5 integrantes del grupo y se debe elegir uno de los 5 productos para seguir desarrollando en adelante. 2. Con el producto escogido se debe desarrollar de manera grupal un estudio de mercado internacional teniendo en cuenta los siguientes puntos. Características del país (Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar. Identificar las características del país a donde se va a exportar, como preferencias de los consumidores y normatividad.) Dinámica del sector, La demanda y consumo, La situación competitiva de los productos, Describir brevemente aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales. 3. Estructura y características de la comercialización y logística de al mercado, especificar la Distribución física internacional para nuestro producto desde la fábrica o lugar de origen hasta el lugar de la exportación. Para realizar los puntos colaborativo 1, 2, y 3 se recomienda utilizar la Base de datos de LEGISCOMEX (herramienta que se puede ingresando a la Biblioteca de la universidad o después de iniciar sesión en la plataforma de la UNAD haciendo clic en el siguiente enlace https://www.legiscomex.com/Landing/Index). De igual manera en el entorno de aprendizaje práctico encontrara de manera detallada las instrucciones para utilizar mejor esta base de datos de acuerdo a las tareas de cada unidad.

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Elementos de la Actividades a desarrollar Negociación. Tipos de Individual Negociación 1. Realizar la Lectura de los contenidos de la Técnicas y unidad 3 disponibles en el entorno de Herramientas de la conocimiento, de igual manera visualizar los Negociación diferentes videos de los temas relacionados. Actores de la 2. Realice cuadro sinóptico de forma individual Negociación donde se presente la negociación Comercio Justo internacional y los estilos que tienen los como alternativa de colombianos al momento de realizar un desarrollo negocio, desarrolle un ejemplo de aplicación para cada una. Para el desarrollo de este el estudiante deberá utilizar una de las siguientes herramientas las cuales son de libre utilización en la web. bubbl.us: A través de una herramienta sencilla y habilidad con la tecla de tabulación, podréis dibujar diagramas en los que las ideas más diversas se plasmen perfectamente. mindomo.com: Una de las opciones más completas, con una versión gratuita capaz de hacer diagramas bastante eficaces. wisemapping.com: La creación del mapa cuenta con varios añadidos bastante interesantes, como la posibilidad de añadir enlaces a páginas web en los elementos, que se mostrarán como miniaturas de la página destino al pasar el ratón por encima. También se pueden enlazar documentos a los elementos, o expandir y contraer los nodos, para hacer más cómoda la navegación por los mapas.

xmind.net: XMind tiene una opción gratuita que permite representar con diagramas las ideas generadas, dibujando mapas mentales y con ciertos diagramas de Gantt que pueden ayudar a organizar cronológicamente el proyecto. mind42.com: Permite de forma sencilla crear flujos de ideas y compartir el trabajo con otras personas. Con Zoom, posibilidad de arrastrar objetos, añadir notas e imágenes. Mind42 es una de las opciones más flexibles en su categoría. 3. Opine con argumentos y fundamentación, sobre los cuadros sinópticos de cada uno de sus compañeros (cada estudiante debe en el foro brindar un comentario sobre el análisis de sus compañeros). Colaborativa 1. Identificar los términos de negociación en que se realizara la exportación. 2. De acuerdo a su producto precisar que procedimientos de visto bueno necesita. Consulte si su producto requiere permisos previos para la autorización de la exportación, en caso de requerirlos debe especificarlos, en caso que no necesitarlos debe quedar registrado en el documentos además de consulta que verifica que no los necesita. 3. Especificar qué medio de pago será el escogido para el cobro de la exportación tener en cuenta que hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias,

cartas de crédito, letras avaladas, garantías Standby. 4. Presentar un informe de los costos de la exportación, que debe incluir desde el precio en fábrica hasta el precio final del costo total tenido en cuenta todos los aspectos que incluye una exportación, puede utilizar el simulador de costos del aprendizaje práctico para este proceso. 5. Para realizar los puntos colaborativos 1, 2, 3 y 4 se recomienda utilizar la Base de datos de LEGISCOMEX (herramienta que se puede ingresando a la Biblioteca de la universidad o después de iniciar sesión en la plataforma de la UNAD haciendo clic en el siguiente enlace https://www.legiscomex.com/Landing/Index) . De igual manera en el entorno de aprendizaje práctico encontrara de manera detallada las instrucciones para utilizar mejor esta base de datos de acuerdo a las tareas de cada unidad. 15-16

Todo el contenido del curso

1.

Realizar la revisión que considere necesaria de los contenidos de las 3 unidades disponibles en el entorno de conocimiento, de igual manera visualizar los diferentes videos de los temas relacionados.

2. Realice un ensayo de forma individual de máximo 2 páginas sobre el contenido del curso y los aportes que este brinda en la formación profesional que ustedes están avanzando. 3. Opine con argumentos y fundamentación,

sobre los ensayos de cada uno de sus compañeros (cada estudiante debe en el foro brindar un comentario sobre el análisis de sus compañeros). 4. Video en YouTube Producto a Obtener: Realizar un vídeo de manera individual en donde cada estudiante en un espacio de tiempo mínimo de 3 minutos y máximo de 5 nos hablara de los aportes que el curso de comercio internacional ha realizado a su formación profesional y personal, de igual forma mencionar las principales conclusiones que tienen a partir del desarrollo del proyecto de exportación en tres fases sobre las oportunidades que pueden representar los mercados internacionales para potencializar nuestras regiones. 6. ESTRATEGIAS DE ACOMPAÑAMIENTO DOCENTE Descripción de las estrategias de acompañamiento docente a utilizar en este curso. Las estrategias de acompañamiento que se utilizaran son Franjas de atención en centro, Chat, Skype, Teleconferencia, mensajería interna.

7. PLAN DE EVALUACIÓN DEL CURSO Númer o de seman a 1-2 3-4-5-6

Momento s de la evaluació n Inicial Intermedi a Unidad 1

Productos a entregar según la estrategia de aprendizaje Desarrollo de la evaluación inicial (Cada estudiante hace la entrega de su trabajo por medio del entorno de evaluación y

Puntaje máximo/500 puntos 25 350

Ponderaci ón/500 puntos 25 115

seguimiento). El documento contener los aspectos:

final debe siguientes

 Mapa conceptual sobre las teorías del comercio internacional  Producto escogido  Características del producto  Posición arancelaria del producto.  Descripción del tratado de libre comercio que trae beneficios para nuestro producto. EL trabajo debe tener una portada, introducción, objetivos, este de estar de acuerdo a las normas APA. 7-8-910

Intermedi a Unidad 2

Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal, cumpliendo con las características del producto a entregar. El trabajo debe contener los siguientes puntos.  Mapa mental sobre sobre el mercadeo internacional ( El trabajo debe contener el mapa de cada estudiante del grupo )  Producto escogido por el grupo.

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 Estudio de mercado internacional.  Logística del producto EL trabajo debe tener una portada, introducción, objetivos, este de estar de acuerdo a las normas APA. Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal, cumpliendo con las características del producto a entregar. El trabajo debe contener los siguientes puntos.

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Intermedi a Unidad 3

 Cuadro sinóptico sobre sobre la negociación internacional ( El trabajo debe contener el cuadro de cada estudiante del grupo )  Termino de negociación de la exportación.  Vistos buenos de la exportación.  Medio de pago de la exportación.  Informe de costos de la exportación (matriz Procolombia).

120

EL trabajo debe tener una portada, introducción, objetivos, este de estar de acuerdo a las normas APA. 15-16

Final

En el foro colaborativo:

125

125

Se hace entrega del ensayo individual Ponderación: 25 puntos de 125 Se debe entregar el link del video en YouTube. Ponderación: 125

100

puntos

de

Entorno de evaluación y seguimiento Se entrega ensayo y link del video en un solo documento. Puntaje Total

500 puntos

500 puntos