Empreendedorismo Corporativo w5v22

EMPREENDEDORISMO CORPORATIVO

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Definições Empreendedorismo

HISTÓRICO

HISTÓRICO

• A palavra empreendedor aparece no século XVI. • Em 1800, Say define o empreendedor como elemento do ciclo econômico. • Em 1911, Shumpeter introduz o conceito de destruição criativa e destaca algumas características dos empreendedores. • Em 1937, Adam Smith destaca a importância dos empreendedores no capitalismo. 2


HISTÓRICO

A palavra empreendedorismo foi utilizada pelo economista Joseph Schumpeter em 1950 como sendo uma pessoa com criatividade e capaz de fazer sucesso com inovações. Mais tarde, em 1967 com Kenneth E. Knight e em 1970 com Peter Drucker, foi introduzido o conceito de risco, uma pessoa empreendedora precisa arriscar em algum negócio. Em 1985 com Gifford Pinchot, foi introduzido o conceito de Intraempreendedor, uma pessoa empreendedora, mas dentro de uma organização. Em 1987, Drucker fala da inovação e transformação de valores. 3


Robert Hirsch:

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EMPREENDEDOR

Conceito

• O dicionário Aurélio: ação de praticar, de pôr em execução. Origina-se do latim imprehendere. Já o termo “empreendedorismo” parece ter sido originado da livre tradução da palavra da língua inglesa entrepreneurship.

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“É aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização” José Dornelas (2001)

Quem é o Empreendedor? 6

EMPREENDEDOR

Ser empreendedor é ter um negócio próprio?

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SER EMPREENDEDOR “O Empreendedor é alguém que sonha e transforma o seu sonho em realidade” (Fernando Dolabela) “Sente a necessidade de realizar coisas novas, pôr em prática ideias próprias, tornar seus sonhos realidade, através de atividades planejadas”. (Degen) “O Empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza uma visão”. (Louis Jacques Filion) 8

Empreendedorismo é o envolvimento de pessoas e processos O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa, área de negócio, etc.) para persegui-la. O processo empreendedor envolve todas as funções, ações, e atividades associadas com a percepção de oportunidades e a criação de meios para persegui-las.

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A natureza empreendedora

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O empreendedor Em qualquer definição de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor: – Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz – Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e econômico onde vive

– Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar 11

Enfim.. . empreendedorismo • • • • •

Criação de empresas Geração do auto-emprego Empregado-empreendedor: intrapreneur Empreendedorismo comunitário Um novo profissional: inserção diferenciada como ofertante de trabalho

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Abordagem Comportamental

Teoria X e Y Te o r i a X 1. As Pessoas são Preguiçosas e Indolentes 2. As Pessoa Evitam o Trabalho 3. As Pessoas Evitam a Responsabilidade, a fim de se Sentirem Mais Seguras 4. As Pessoas Precisam ser Controladas e Dirigidas 5. As Pessoas são Ingênuas e Sem Iniciativa

Douglas McGregor

Te o r i a Y 1. As Pessoas são Esforçadas e Gostam de ter o que Fazer 2. O Trabalho é uma Atividade tão Natural Como Brincar ou Descansar 3. As Pessoas Procuram e Aceitam Responsabilidades e Desafios 4. As Pessoas Podem ser Automotivadas e Autodirigidas 5. As Pessoas São Criativas e Competentes 13

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Reflexão O que leva uma pessoa a ser empresário ou empreendedor?

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Refletindo sobre o Empreendedor: • Empreendedor nasce pronto? • É possível ensinar alguém a ser empreendedor?

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Motivações para Empreender • Por NECESSIDADE

• Por OPORTUNIDADE Existe diferença?

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Os Empreendedores e as Oportunidades “Onde outros vêem CRISE, PROBLEMAS, CAOS, CONFUSÃO... EMPREENDEDORES enxergam OPORTUNIDADES!”

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Quem é o mais empreendedor neste caso?

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identificando oportunidades Descobrir oportunidades de negócio é a principal Competência

do Empreendedor. • O que eu poderia fazer a mais ou de diferente neste ramo de atividade?

• Quais as NECESSIDADES mal atendidas ou não atendidas na sua região? Que PROBLEMAS as pessoas estão enfrentando? • Qual o diferencial que o consumidor apreciaria neste setor?

• Existe a possibilidade de expansão? 20

“A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.” José Dornelas

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Paradigmas

O que hoje é impossível fazer na sua empresa mas, que se pudesse ser feito mudaria radicalmente o que fazem?

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Paradigmas • Elefante no circo...

• Pensar diferente / Enxergar diferente / Reaprender / Experimentar. • Perguntar-se sempre: “Por que não”? (Ex.: Cirque du Soleil > 22 shows no mundo) E o que falar da Disney (2 horas mais felizes da sua vida)

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Vídeo macacos x Banana

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Paradigmas X Negócios Previsões na História dos Negócios: – “Tudo o que podia ser inventado já foi inventado”. (Charles H. Duell, comissário do escritório de patentes do EUA, 1899) – “A TV nunca será concorrente do rádio, pois as pessoas precisam sentar e fixar os olhos na tela. A família americana não tem tempo para isso”. (NY Times, 1939) – “Acredito que haja um mercado mundial para, talvez, uns 5 computadores”. (Thomas Watson, presidente IBM, 1943) – “Não existe nenhuma razão para que alguém queira ter um computador em casa”. (Ken Olson, presidente e fundador da Digital Corp, 1977) – “640Kbytes devem ser suficientes para qualquer pessoa”. (Bill Gates, Presidente da Microsoft, 1981)

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Fontes de ideias • Observação de problemas e necessidades não atendidas em sua plenitude; • ideias que deram certo em outros lugares; • Experiência como consumidores; • Empregos anteriores, capacidades e competências pessoais; • Tendências do ambiente e Mudanças demográficas e sociais; • Caos econômico, crises, atrasos; • Franquias, patentes, Feiras e exposições; • Revistas especializadas e centros de pesquisa (universidades e institutos de pesquisas não-lucrativos); • Contatos profissionais; • Negócios já existentes, melhorando, acrescentando algo novo, combinando de uma forma nova. 26

Ideia x Oportunidade Ideias todos nós temos o tempo todo e por trás de uma real oportunidade tem sempre uma ideia, mas nem todas as grandes ideias são boas oportunidades de negócio. Somente se ficar concluído a VIABILIDADE do negócio é que a IDEIA torna-se uma OPORTUNIDADE.

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Competências do Empreendedor

CAPACITAÇÃO GERENCIAL

REFLEXÃO PESSOAL

OPORTUNIDADE

VIABILIDADE

Plano de Negócios

DECISÃO AÇÃO - Implantação - Crescimento

Influências 28

O Processo Empreendedor Reconhecimento de Oportunidades

Inovação

Risco Uso de recursos

Ação Valor Agregado

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COMPORTAMENTOS EMPREENDEDORES

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Características do empreendedor Conjunto de realização

Busca de oportunidades e iniciativa - Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias. - Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços. - Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência. Corre riscos calculados - Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente. - Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados. - Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados. Exige qualidade e eficiência - Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido, ou mais barato. - Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de excelência. - Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que o trabalho atenda a padrões de qualidade previamente combinados. 31

Características do empreendedor Conjunto de realização

Persistência - Age diante de um obstáculo significativo. - Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou superar um obstáculo. - Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário para atingir metas e objetivos. Comprometimento - Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para completar uma tarefa. - Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessário, para terminar um trabalho. - Se esmera em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa vontade a longo prazo, acima do lucro a curto prazo. 32

Características do empreendedor Conjunto de planejamento

Busca de informações - Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou concorrentes. - Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço. - Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial. Estabelecimento de metas - Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado pessoal. - Define metas de longo prazo, claras e específicas. - Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis. Planejamento e monitoramento sistemático - Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos. - Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e mudanças circunstanciais. - Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões. 33

Características do empreendedor Conjunto de poder

Persuasão e rede de contatos - Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros. - Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos. - Age para desenvolver e manter relações comerciais. Independência e autoconfiança - Busca autonomia em relação a normas e controles de terceiros. - Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados inicialmente desanimadores. - Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio.

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Empreendedores de sucesso

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Empreendedores de sucesso

Habilidades •

•

• • •

Identificação de novas oportunidades - novos produtos e serviços, ver o que os outros não vêem, ver diferente. (criatividade e inovação) valoração de oportunidades - atribuição de valor comunicação persuasiva - ideia- pessoas - convencer negociação - maturidade através da experiência, cultura ( árabe, judeu) aquisição de informações - sustentabilidade competitiva resolução de problemas - os adaptadores, inovadores, ambos

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Empreendedorismo corporativo

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Empreendedorismo corporativo pode ser entendido como o processo pelo qual um indivíduo, ou um grupo de indivíduos, associados a uma organização existente, criam uma organização ou instigam a renovação ou a inovação dentro de uma organização existente. (Dornelas, 2003). 42

Várias terminologias para Empreendedorismo Corporativo Autores

Ano

Terminologia

Cooper

1981

Empreendedorismo intra-corporativo

Schollhammer

1981

Emprendedorismo corporativo interno

Miller

1983

Orientação Empreendedora

Pinchot

1985

Intra-empreendedorismo

Khandwalla

1987

Gestão inovadora pioneira

Ellis & Taylor

1987

Corporate Venturing

Sathe

1989

Renovação organizacional

Stevenson & Jarillo

1990

Gestão Empreendedora

Morse

1996

Empreendedorismo em nível de empresa

Dess, Lumpkin & Covin

1997

Estratégia empreendedora

Birkinshaw

1997

Alianças corporativas

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Terminologias • Empreendimentos Corporativos (Corporate Ventures): negócios criados pela empresa, isolados do restante da corporação, geralmente áreas ou produtos diferentes dos existentes; • Corporate venturing: Criação de novo negócio dentro da organização, Influência dos programas de competência, Crescimento e baixa rotatividade, Associado com indivíduos empreendedores dentro da organização • Intrapreneurship: É o empreendedorismo aplicado dentro da organização, Criação de uma cultura e clima inovadores, Gerentes agindo como se fossem proprietários

© N. Thornberry, Babson College 44

Terminologias • Intra-empreendedorismo: parte

do princípio de que a empresa cria as condições para que funcionários empreendedores se destaquem e apontem soluções inovadoras e criativas;

• Empreendedorismo Organizacional: são organizações cuja estrutura interna e cultura organizacional permitem a constante criação e inovação. Como exemplo, podemos citar as empresas de pesquisa e desenvolvimento, cujo foco é a inovação, e a estratégia de sustentação é a mudança permanente do mercado.

• Alianças Corporativas: acontece quando as corporações focam seus esforços em suas competências básicas e estabelecem parcerias com pequenas empresas fornecedoras de produtos e serviços, estabelecendo-se, assim, uma ampla rede de relacionamentos.

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Intra-empreendedorismo (Gifford Pinchot, meados da década de 80) São pessoas que trabalham na empresa, mesmo de grande porte, e agem como se fossem proprietários. Esses intraempreendedores trabalham para transformar boas ideias em realidades. Para o autor, uma organização empreendedora deve ser organizada em torno de equipes que funcionam como pequenas empresas agrupadas, atuando em rede.

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Empreendedorismo Corporativo • Capacidade da empresa de inovar sistematicamente • Criar novos produtos, processos ,serviços, conceitos de gestão ou novos negócios • Os intrapreneurs são todos os sonhadores que realizam. • Aqueles que assumem a responsabilidade pela criação de inovações de qualquer espécie dentro de uma organização. (Pinchot, 1989)

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ATITUDES EMPREENDEDOR CORPORATIVO 1. Enxerga as dificuldades como desafios 2. Quando erra, não se frustra, encara o erro como um aprendizado 3. Acata ordens, mas precisa entender os motivos 4. Sabe influenciar as pessoas 5. É curioso. Quer aprender o tempo todo 6. Enxerga as oportunidades que os outros não veem 7. Tem iniciativa. Prefere fazer a pedir 8. É ambicioso. Se concentra em resultados e conquistas 9. É corajoso. Se arrisca quando acha que vale a pena 10. Sabe porque você faz o que você faz

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CONHECIMENTOS EMPREENDEDOR CORPORATIVO 1. Aspectos técnicos relacionados com o negócio = procura saber todas os detalhes que envolve o processo ; 2. Experiência na área = tem suas atenções voltadas para satisfazer as necessidades dos clientes; 3. Formação complementar = busca novas informações com o intuito de atualizar-se (cursos, leituras); 4. Experiências em empresas = procura aprender como funciona cada setor da empresa com o intuito de ter uma visão global e sistêmica das operações da empresa.

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Necessidades da Personalidade dos empreendedores - Teoria de McClelland Baseada em três necessidades específicas dos empreendedores • Necessidade de realização – necessidade de sucesso, avaliação segundo algum padrão internalizado de excelência; metas desafiadoras... • Necessidade de filiação – necessidade de relacionamento e amizade, influenciada pelo ambiente e pelas habilidades pessoais • Necessidade de poder – necessidade de controlar ou influenciar direta ou indiretamente outras pessoas; controlar recursos, informação

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Os cinco “i”s do Intraempreendedorismo Implementação

Imaginação Inovação

Informação Intenção

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Características mais comumente atribuídas Otimismo - Criatividade - Flexibilidade – Agressividade – Iniciativa – Originalidade, Inovação - Independência - Liderança – Energia - Autoconsciência - Tenacidade – Autoconfiança, Orientação para resultados - Tolerância à ambigüidade e incerteza – Aptidão a riscos, Capacidade de aprendizagem - Habilidade para conduzir situações - Habilidade na utilização de recursos - Sensibilidade a outros - Tendência a confiar nas pessoas, Necessidade de realização - Envolvimento a longo prazo - Dinheiro como medida de desempenho.

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A importância da criatividade

Desenvolvendo habilidades empreendedoras

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A importância da criatividade

Dinâmica Quadrados A

B

C

D

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Reflexão Características mais comumente atribuídas.

E você? Quais são as características mais fortes que você possui? 57


Reflexão!!!!

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Conhecendo a si mesmo

Qual a sua vocação?


O que você sabe fazer melhor ? Qual o seu trabalho ideal?

Enfim... Qual é o seu talento?

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O que você vai ser quando crescer?

Ou melhor... O que você queria ser? Ainda dá tempo! Construção mental 60



Fácil é perguntar de onde vim? Difícil é perguntar para que vim?

E estar preparado para ouvir A resposta.

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A pergunta da velha cultura: Para onde vou? deve ser substituída pela pergunta: Para onde quero ir?

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Conhecendo a si mesmo Empreendedorismo corporativo

• Para saber onde quero ir: Onde estou?

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OPORTUNIDADE E INICIATIVA 64

IDENTIFICAR OPORTUNIDADE E INICIATIVA Empreendedorismo corporativo

•Identificar oportunidades p/ um novo negócio •Ter faro para bons negócios. • Buscar recursos para abrir o negócio ou para lançar novos produtos. • Agir antes de ser forçado pelas circunstâncias. Não ser pego de surpresa. • Ter atitude, sair da zona de conforto. 65

IDENTIFICAR OPORTUNIDADE Empreendedorismo corporativo

Empreendedores potenciais que não sabem identificar o mercado alvo não estão preparados para implementar seus projetos empresariais. Eles apenas tiveram uma ideia, mas não identificaram uma necessidade de mercado!

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IDENTIFICAR OPORTUNIDADE Empreendedorismo corporativo

“A oportunidade está nos olhos de quem a vê”

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IDENTIFICAR OPORTUNIDADE

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PERCEPÇÃO

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IDENTIFICAR OPORTUNIDADE

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PERCEPÇÃO

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“Ter atitude é não ter medo do resultado” Ter atitude é ser capaz de tomar a decisão de agir diante de uma oportunidade. Enxergar as oportunidades em quase todas as situações. (outras , enxergam obstáculos e prejuízos). Saber reconhecer o potencial de crescimento e visualizá-los em todas as oportunidades. Parábola dos cinco talentos. 73


Reflexão: Atitude x Expectativa Por que algumas pessoas só veem prejuízos e danos nas oportunidades que lhes surgem? Quando você vê um copo de água pela metade, o que você pensa? O otimista diz: Está quase cheio. E o pessimista: Está quase vazio. História dos irmãos pessimista e otimista: presente de aniversário – bicicleta. 74

Atitude - Desafio


A atitude deve inspirar desafios. (alguns pensam em fracassos) Ter atitude é crer que se algo estiver dando errado, achará um meio de dar a volta e alcançar o resultado desejado. Quem toma decisão, erra. Quem nunca toma, já está errando. Quanto maior a recompensa > maior o risco. Risco deve ser calculado: diferente de irresponsabilidade

Você quer surfar?

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Atitude - Desafio


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Atitude - Oportunidades


A oportunidade não espera ninguém. Quando ela chega, ou você tem uma atitude correta ou errada.

Esperança x Expectativa Oportunidade precedida de ação!. Visualize as oportunidades e elas vão aparecer diante de você o tempo todo. Toda oportunidade é para otimistas. Pratique otimismo. Saia da Zona de conforto. Experimente o sucesso. 77



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Faça como o Nemo: Procure o oceano. 79


Zona de conforto....

ou mediocridade? 80


Atitude x Riscos

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Atitude – Oportunidades Reflexão

O que você fez com as oportunidades da sua vida? Mais Uma Vez

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O perfil do empreendedor

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O papel do empreendedor corporativo

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